Gerente Comercial (Canal Mayoristas)
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5 años de experiencia, Profesional
COP 9.000.000 a COP 15.000.000
Medellín - Rionegro
Requisitos para aplicar a la vacante:
Gerente Comercial (Canal Mayoristas)
Lidera el crecimiento del canal mayorista y conviértelo en resultados sostenibles. Buscamos un Gerente Comercial para liderar el ciclo completo de las ventas mayoristas en Colombia, impulsando la estrategia mediante un sólido liderazgo comercial, análisis de sell-out en Power BI y gestión en nuestro CRM comercial. Tu impacto será fortalecer el presupuesto y la rentabilidad mediante decisiones basadas en datos y acompañamiento en campo. Si te apasiona la negociación y el terreno, ¡queremos conocerte!
Responsabilidades:
- Construir ejecutar y actualizar el Plan Comercial Mayoristas Colombia con metas mensuales y prioridades por territorio cliente coordinador y asesora.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y el crecimiento sostenible del canal sin recurrir al sobreinventario en los mayoristas.
- Mantener un forecast confiable y un pipeline suficiente de crecimiento anticipando brechas y activando planes de recuperación antes del cierre de cada mes.
- Retener y desarrollar los clientes actuales aumentar la recompra y recuperar oportunamente clientes en riesgo o inactivos.
- Abrir de forma permanente nuevos clientes territorios ciudades y oportunidades de negocio coherentes con la estrategia de la compañía.
- Comprender progresivamente el sell-out: inventarios rotación agotados y comportamiento por referencia y punto de venta.
- Liderar movilizar y desarrollar al equipo de coordinadores y asesoras con acompañamiento en campo retroalimentación y gestión del bajo desempeño.
- Liderar las negociaciones del canal dentro de los niveles de autoridad definidos respetando precios políticas descuentos autorizados y lineamientos de marca.
- Desarrollar una mezcla comercial saludable para el cliente y para la compañía según las prioridades de contribución definidas.
- Definir validar y asegurar la adopción del CRM comercial del canal garantizando información trazable y de calidad.
- Convertir los datos y la observación de campo en decisiones mediante indicadores tableros en Power BI informes gerenciales y herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.
- Mantener inteligencia de mercado accionable sobre competidores precios promociones lanzamientos y movimientos del canal y aportarla a la Dirección de Marca e Innovación.
- Escalar los temas relevantes con diagnóstico impacto mínimo dos alternativas y una recomendación propia.
- Gestionar situaciones de crisis incluidas las de carácter reputacional con criterio y capacidad de respuesta.
Requerimientos:
- Título profesional en Administración de Empresas Mercadeo Ingeniería Administrativa Ingeniería Industrial Economía Negocios o áreas afines
- Formación complementaria deseable en dirección comercial ventas negociación estrategia o mercadeo
- Mínimo 5 años de experiencia comprobable en cargos gerenciales comerciales liderando equipos y elaborando informes gerenciales
- Disponibilidad total para viajar por territorios y ciudades de Colombia
Nivel de educación:
- Profesional
Sectores laborales:
- Cosmetico
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
- Power BI
- CRM comercial
Habilidades interpersonales:
- Liderazgo de equipos
- Negociación avanzada
Habilidades
- Power BI
- CRM comercial
- Liderazgo de equipos
- Negociación avanzada
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Ver empresa: Marble Headhunter
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