Agente de Ventas Junior

Accenture es una compañía global líder en servicios profesionales con una amplia gama de soluciones en estrategia y consultoría, tecnología y operaciones, capacidades digitales, brindando un servicio integral a nuestros clientes para que alcancen su máximo rendimiento.

Como Agente de ventas junior, formarás parte del equipo global de ventas de Digital Inside Sales que lidera la estrategia de Adquisición y Crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional en nuestra base de clientes establecida. Serás responsable de alcanzar los objetivos de ingresos por ventas a través de la prospección activa de clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción empresarial, y manteniendo y haciendo crecer a esos clientes.

Responsabilidades principales: 📌

• Rol orientado al cliente que ejecuta la interacción y gestiona la transferencia al socio. Punto principal de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de prospectos y oportunidades en el proceso de ventas, incluyendo superar objeciones y negociar el éxito antes de transferir al socio del cliente para cotizar, cerrar y realizar la transacción. Participar en diversos sectores para identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades.
• Enfocarse intensamente en los clientes y prospectos para ofrecer una experiencia de interacción de clase mundial.
• Maximizar las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los Especialistas en Soluciones.
• Convertir prospectos y clientes potenciales calificados en oportunidades y en un pipeline de ingresos, por ejemplo, utilizando BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma).
• Superar los objetivos de ingresos nuevos netos y del pipeline de ventas; prever con precisión las ventas, el pipeline y el uso de los productos y soluciones.

Requisitos para postularte: ✅

• 6 meses de experiencia comprobada en ventas internas/ventas.
• Captar clientes potenciales calificados entrantes y nuevos.
• Aptitud para las ventas: demostrar capacidad para empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos.
• Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación.
• Historial de superar cuotas.
• Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día.
• Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web.
• Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar.
• Modalidad de trabajo presencial en Medellín.

Habilidades que te ayudarán a destacar: ✅

• Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología.
• Experiencia en ventas basada en métricas con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones.
• Demostrar rapidez, agilidad, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas con capacidad para adaptarse rápidamente.
• Comunicarse proactivamente con los clientes sobre el progreso e identificar áreas donde los clientes pueden mejorar en el uso de nuestras soluciones.
• Se prefiere título universitario.

¡Si estas buscando nuevos desafíos y trabajar en el corazón del cambio, postúlate ya!💜