Ejecutivo Comercial

Ejecutivo Comercial calificado y con experiencia demostrable en la prospección, negociación y cierre de ventas en el sector B2C-B2B, aplicar una visión estratégica para identificar y capitalizar nuevos mercados y proyectos.

 

Responsabilidades:

• Desarrollo de Negocios (Hunting): Ser el principal responsable de la prospección y adquisición de nuevos clientes corporativos. Esto incluye identificar potenciales clientes, establecer relaciones estratégicas y generar un pipeline de ventas sólido para el cierre de negocios.
• Gestión de Ciclo de Venta Completo: Garantizar el proceso comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el seguimiento post-venta.
• Venta Consultiva: Comprender claramente las necesidades del cliente para ofrecer soluciones integrales en conectividad, soluciones Wi-Fi corporativas, cableado estructurado, suministro de equipos y consumibles, sistemas solares fotovoltaicos y proyectos de electricidad de baja tensión normal y regulada.
• Análisis y Estrategia: Elaborar propuestas comerciales detalladas, realizar presentaciones de alto impacto y negociar condiciones para maximizar los ingresos y la rentabilidad apoyados del equipo de preventa.
• Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar los objetivos de venta asignados, contribuyendo al crecimiento y sostenibilidad de la compañía.
• Debe contar con una base de clientes con proyectos potenciales comprobables, que permitan iniciar una relación comercial inmediata.

 

Habilidades y Experiencia:

• Experiencia Demostrable: Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2C-B2B, preferiblemente en el sector de telecomunicaciones, energía y/o tecnología.
• Conocimiento Técnico: Familiaridad con el portafolio de servicios de la empresa (conectividad, redes, sistemas de energía, etc.) y manejo de los términos afines para capitalizar con éxito el cierre de oportunidades.
• Proactividad y Autonomía: Capacidad para trabajar de manera independiente, establecer prioridades y gestionar su tiempo de forma efectiva para lograr resultados.
• Excelentes Habilidades de Negociación: Sólidas habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
• Preferible que tenga experiencia en marketing digital.
• Preferible Nivel de inglés B2 o C1.
• Manejo de fabricantes y proveedores nacionales e internacionales.

 

Orientación a Resultados:

Fuertemente enfocado en el logro de objetivos y la búsqueda constante de nuevas oportunidades.

 

Actitud Resolutiva: Capacidad para identificar y solucionar problemas y para adaptarse a un entorno dinámico y competitivo bajo las premisas del trabajo en equipo.