Colombia

<div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>GERENCIA</b></h2>
</div><div><div>Gerencia Canal Tradicional</div></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>PROPÓSITO / MISIÓN</b></h2>
</div><div><p style="text-align:justify">Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal.</p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>RESPONSABILIDADES</b></h2>
</div><div><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">GO TO MARKET:&nbsp;</span></b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">- Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol</span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">- Cumplir políticas de Compañía en los clientes</span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">- Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios</span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">- Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas</span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">*Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno.</span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC): -&nbsp;</span></b><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo</span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">- Conocer el cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la&nbsp;Compañía.</span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11px"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía.</span></span></span></p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD</b></h2>
</div><div><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Propone (X)</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">1. La gestión de atención diaria en los clientes a cargo (días y horarios de atención, manejo de inventarios, apertura y cierre de crédito, actividades de evacuación, ejecución de visibilidad definida para el canal, atención de mercaderista en punto de venta).</span></span></span></span></span></span></p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>TALENTOS SER NUTRESA</b></h2>
</div><div><div>Orientación al logro</div><div>Sentido colectivo</div><div>Pasión por el cliente y consumidor</div><div>COMUNICACIÓN ASERTIVA</div><div>Sentido colectivo</div><div>Comunicación Asertiva</div><div>ORIENTACIÓN AL LOGRO:</div><div>Desarrollo de sí mismo y de otros</div><div>Pasión por el cliente y consumidor</div><div>Desarrollo de sí mismo y de otros</div><div>Innovación y cambio</div><div>Innovación y cambio</div><div>Corazón Cultural: respiramos cliente, ventas y resultados</div><div>Prácticos</div><div>Relacionales</div><div>Ejecutores</div></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>CONOCIMIENTOS DESEABLES</b></h2>
</div><div><p>● Manejo Herramientas Office (énfasis Excel).<br>● Indicadores.<br>● Portafolio de Productos de Grupo.<br>● Manejo de PDA.<br>● Estrategía de negociación para clientes con Plan de Negocio.</p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>RECURSOS Y MAGNITUD ASIGNADA</b></h2>
</div><div><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><strong><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">RECURSOS FINANCIEROS:</span></span></strong></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Ventas&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;(150 MMM (mínimo) )</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><strong><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">RECURSOS MATERIALES:</span></span></strong></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Materiales de Trabajo ( PDA )</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><br></p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>DOTACIÓN</b></h2>
</div><div><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">SI ( X)</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">NO ( )</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">1. Pantalón gris oscuro.</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">2. Camisa blanca.</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">3. Chaqueta negra (Clima frío).</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><strong><em>Nota:</em></strong><em><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;"> Para ver los Elementos de Protección Personal de los cargos que lo requieren dar Click en: Matriz Elementos Protección Personal.</span></span></em></span></span></span></span></p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>REDES DE INTERACCIÓN</b></h2>
</div><div><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><strong><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Tipo:</span></span></strong></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Interno <strong>Área / Proceso:</strong> Trade Regional <strong>Motivo</strong> Gestión de ventas</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Interno <strong>Área / Proceso:</strong> Logística Regional <strong>Motivo</strong> Gestión de ventas</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Interno <strong>Área / Proceso:</strong> Cartera y Caja Regional <strong>Motivo</strong> Gestión de ventas</span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:justify"><span style="font-size:11pt"><span><span style="text-autospace:none"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-family:&quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;">Externo <strong>Área / Proceso:</strong> Clientes <strong>Motivo</strong> Gestión de ventas</span></span></span></span></span></span></p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>EDUCACIÓN</b></h2>
</div><div><div>Profesional en Administración&nbsp; o Mercadeo&nbsp;</div><div>y afines en Ventas&nbsp;</div></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>EXPERIENCIA</b></h2>
</div><div><p style="text-align:justify">2 años de experiencia comercial.<br>Obligatorio: Curso de manipulación de alimentos de 10 horas y se renueva cada año</p><p style="text-align:justify"><br><em><strong>Nota: </strong>En los casos en que el cargo requiera un nivel de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de Cultura y DO considerará el tiempo de experiencia en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.</em></p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>ADAPTACIÓN</b></h2>
</div><div><p>2 meses.</p></div></div><div style="padding: 10px 0px;border: 1px solid transparent;"><div style="font-size:16px;word-wrap: break-word;"><h2 style="font-size: 1em; margin: 0px"><b>OBJETIVOS</b></h2>
</div><div><p><em><strong>Nota: </strong>Los Objetivos de Cargos Administrativos están en el Módulo de Objetivos.</em></p></div></div>

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<p><span style="font-size:24px;color:#00542B;"><strong>&iexcl;Somos Talento Nutresa, Somos el Talento que Construye Futuro!</strong></span></p>

<p style="text-align: justify;"><span style="color:#999898">En Nutresa hace m&aacute;s de 100 a&ntilde;os nos levantamos cada d&iacute;a para construir un mundo mejor donde el desarrollo sea para todos.</span></p>

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