Propósito / Misión

Gestionar el proceso de información y analítica de la red comercial brindando el análisis de la información con disponibilidad, confiabilidad y el soporte a los procesos comerciales, financieros y administrativos con los respectivos negocios a nivel de la región/canal asignado. Es el soporte para la gerencia de ventas; recibe la información que debe limpiar y organizar para generar insights que permitan a la empresa cumplir las metas.

Educación

• Nivel Académico: Profesional o Licenciatura en Administración de Empresas, Administración de Ventas, Ingeniería Industrial, Estadística, Ingeniería en Sistemas, Mercadeo o afines.

Conocimientos técnicos

• Herramientas para manejo de datos: Excel Avanzado 

• Sistemas de visualización y gestión: Power BI, SAP y BI-BO.(deseable)

• Google Workspace: Suite ofimática y desarrollo de soluciones con Appsheet y Appscript.

• Finanzas Comerciales: Elaboración y seguimiento a la ejecución de presupuestos y Rolling Forecast.

• Ideal tener conocimiento en sectores de consumo masivo, retail o logístico.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en puestos relacionados con el manejo de información comercial.

• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail o sector logístico.

Responsabilidades

• Gestión de Ventas: Administrar y evaluar el desempeño de ventas de la Red Comercial, realizando seguimiento a canales, segmentos y clientes.

• Análisis Comercial: Aplicar metodologías de análisis de variables del modelo comercial, analizar la rentabilidad de las ventas y validar descuentos.

• Compensación: Administrar el salario variable de la fuerza de ventas.

• Herramientas y Reportes: Definir, desarrollar y mejorar herramientas analíticas y de captura de información, así como homologar reportes periódicos a nivel regional.

• Presupuestos: Dar seguimiento a la ejecución del presupuesto de ventas e inversión; preparar presupuestos y Rolling Forecast (RF) determinando requerimientos operacionales y drivers de distribución.

• Analítica Descriptiva: Garantizar información confiable, oportuna y a la medida para la red y los negocios mediante limpieza y organización de datos.

• Proyectos y Procesos: Plantear alternativas de automatización, implementar y dar seguimiento a proyectos de la Dirección de Ventas y analizar procesos de diversas áreas.