Estamos en búsqueda de un(a) Director(a) Comercial Regional que lidere el despliegue de la estrategia comercial de la marca a través de los puntos de venta en Centroamérica y Panamá, asegurando una ejecución sólida, consistente y orientada a resultados en cada país de la región.

 

Arturo Calle es una marca con más de cinco décadas de trayectoria en moda masculina en Colombia, reconocida por su calidad, consistencia y cercanía con el cliente. Hoy, la marca se encuentra en una etapa de consolidación y fortalecimiento comercial en Centroamérica (Costa Rica, Panamá, Guatemala y El Salvador), lo que requiere una gestión regional alineada, cercana al negocio y orientada a resultados.

 

La posición será responsable de liderar el despliegue de la estrategia comercial en los puntos de venta de la región, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y estándares de marca en cada tienda y cada país, en estrecha colaboración con los equipos locales y la dirección corporativa.

 

Principales responsabilidades

• Desplegar y gestionar la estrategia comercial de Arturo Calle en Centroamérica a través de las tiendas que la marca opera en la región (Costa Rica, Panamá, Guatemala y El Salvador), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y comerciales, con adaptación a la dinámica de cada mercado.
• Gestionar y dar seguimiento a los principales indicadores comerciales por punto de venta: ventas, margen, productividad, tráfico en tienda, conversión y costos.
• Acompañar los procesos de consolidación y crecimiento de los puntos de venta en los distintos países, asegurando una operación en tienda ordenada, rentable y alineada con la estrategia de la marca.
• Dirigir al equipo comercial y gerentes de tienda en todos los países de la región, siendo el máximo responsable de la operación comercial en cada punto de venta e impulsando buenas prácticas, visual merchandising y una ejecución consistente con los estándares de la marca.
• Velar por una experiencia de cliente superior en cada punto de venta, alineada con el posicionamiento, imagen y estándares de servicio de la marca.
• Analizar resultados por tienda y por país, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones concretas para optimizar el desempeño comercial de cada punto de venta.
• Desarrollar las capacidades comerciales de los equipos en tienda, fomentando una cultura de servicio, cumplimiento de metas y orientación a resultados.
• Aportar lectura estratégica de los mercados centroamericanos: tendencias de consumo, comportamiento del shopper, movimientos competitivos y oportunidades de crecimiento para la marca en la región.
• Contribuir con insumos de mercado a la dirección corporativa para la toma de decisiones sobre expansión, surtido, pricing y posicionamiento regional.

Perfil requerido

 

Mínimo 8 años de experiencia progresiva en posiciones comerciales en retail, de los cuales al menos 5 en roles de liderazgo regional o multipaís con responsabilidad sobre puntos de venta.

Trayectoria sólida en la industria textil, moda o marcas de vestir, con conocimiento profundo del negocio de retail multitienda: desde la operación en piso de venta hasta la planificación comercial regional.

 

Experiencia directa en mercados de Centroamérica y Panamá se valorará especialmente el conocimiento de Costa Rica, Panamá, Guatemala y El Salvador: sus dinámicas comerciales, perfil de consumidor, entorno competitivo y particularidades regulatorias.