Jefe (a) Trade Marketing

PROPÓSITO / MISIÓN

Diseñar y desarrollar planes comerciales que aceleren la rotación del portafolio en el canal, país y tipo de cliente y estrategia que atiende de la región centroamericana, conectado con la estrategia de las marcas de los Negocios y las necesidades del cliente, comprador y consumidor, garantizando el logro de las metas comerciales y la experiencia del shopper en la región de centroamérica.

RESPONSABILIDADES/ RETOS

● Monitorear, identificar y suministrar información clave de mercado para la construcción de estrategias de desarrollo de clientes y marcas.

● Entender el comportamiento del mercado (clientes, consumidores, compradores, competidores, canal, categoría), con el fin de definir las mejores estrategias para comunicarle al Shopper, y desarrollar las marcas de los Negocios en los diferentes canales.

● Administrar y evaluar las estrategias comerciales (Combos, promociones, amarres) que impulsen la rotación de los productos en el PDV.

● Entender la estrategia y planes de los negocios, la propuesta de valor a los clientes y las necesidades del mercado, para generar planes de visibilidad y exhibición que impulsen el desarrollo de las marcas y la rentabilidad de los Negocios a través de los portafolios.

● Definir y evaluar los proveedores regionales para el suministro de materiales, asegurando el cumplimiento de los ANS, generando relaciones y networking que permitan la continuidad del negocio a corto, mediano y largo plazo.

● Planificar y monitorear el uso del material POP para los canales de acuerdo a los lineamientos de mercadeo apalancando el cumplimiento de los objetivos comerciales y garantizando que el concepto, diseño e implementación de las estrategias de visibilidad comunican asertivamente los shopper claims, alineados con el propósito de las marcas.

● Asegurar y optimizar el cumplimiento del presupuesto de las marcas de los Negocios y canales asociado a inversiones de trade marketing.

● Diseñar e implementar planes y concursos para la fuerza de ventas con el propósito de estimular la venta y cumplimiento de los presupuestos alineados con la estrategia regional.

● Liderar el equipo de trade marketing local asegurando el acompañamiento y correcta ejecución de las estrategias de los Negocios, clientes y canales. Fecha de modificación: Octubre 2024 Versión: 1 Descripción de Cargo

● Alinear con los demás países la estrategia del canal que asegure la implementación homologada en la región

● Mantener un relacionamiento y crear conexiones con los clientes, que movilicen su desarrollo y apalanquen los resultados de los Negocios.

● Identificar oportunidades y proponer planes en las región y canal asignado, acorde con la dinámica comercial de los negocios, los clientes y el mercado.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

● Trade Marketing

● Conocimiento del mercado, países y canales en la región

● Estrategias de los Negocios de Grupo Nutresa

● Procesos comerciales y de mercadeo

● Estrategias de visibilidad

● Marketing digital

● Herramientas digitales: Microsoft Office y G-suits

● Gestión de proyectos

● Gestión de indicadores

● Administración de presupuestos