Propósito / Misión

Asegurar el crecimiento rentable de nuestro negocio, el fortalecimiento de nuestras marcas, la preferencia de nuestros clientes mediante la generación de propuestas de valor diferenciadas a nivel comercial y trademarketing.

Conocimientos técnicos

• Metodologías y programas internos de Walmart (Indispensable).

• Gestión de punto de venta en cadenas (logística, inventarios, precios y promociones).

• Excel y Power BI Avanzado; Word y PowerPoint.

• Planimetría y análisis de información comercial.

• Administración de cartera y presupuestos.

Educación

• Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines

• Nivel de Inglés: Intermedio deseable

Responsabilidades

• Gestión Estratégica Walmart: Construir y ejecutar el plan regional con Walmart por país , controlando KPIs de resurtido , promotoría eficiente y plataformas internas de tienda física y e-commerce.

• Relacionamiento y Desarrollo de Cuentas: Administrar rentablemente la cuenta asignada , conocer su estructura y mantener la relación con compradores , ejecutando actividades comerciales según segmentación de formatos y tipos de supermercado A, B y C.

• Negociación y Estrategia Comercial: Alinear la estrategia del cliente con la compañía ; diseñar e implementar planes de mercadeo , CRM e iniciativas de crecimiento de categorías gestionando precios, costos y promociones.

• Ventas, Visibilidad y Distribución: Garantizar el 100% de presencia del portafolio. Negociar espacios y exhibiciones adicionales en planimetría para asegurar presupuestos de venta (sell-in) , generar evacuación (sell-out) en CEDIs y rotación de marcas (énfasis en periodos promocionales).

• Control Financiero y Reportes: Asegurar ventas con rentabilidad. Presentar resultados mensuales de: % ejecución presupuestal , inversión a clientes , % nivel de servicio y % de cartera. Coordinar con el área de cartera para mantener saldos al día.

• Administración de Espacios: Utilizar reportes de analistas de ventas, administradores de categorías y ejecutivos de cuenta como herramienta para generar nuevos negocios.

• Cumplimiento Normativo Interno: Garantizar estándares de buen gobierno, medio ambiente, desarrollo sostenible, calidad, inocuidad, gestión de riesgos, salud ocupacional y seguridad comercial bajo metodologías BPM, HACCP, TPM, 5's e ISO.