Qué hace un Asesor Comercial y cuánto gana en Colombia

Un Asesor Comercial es un profesional dedicado a representar empresas y conducir operaciones de venta de diversos bienes y servicios. Su labor principal consiste en identificar las necesidades de los clientes, recomendar productos adecuados y asegurar su satisfacción posterior a la compra. Este rol combina habilidades de comunicación, persuasión y conocimiento profundo del mercado para generar relaciones comerciales exitosas.

Si estás considerando desarrollarte profesionalmente como Asesor Comercial, debes saber que en Colombia este cargo tiene una alta demanda en diversos sectores y ofrece salarios atractivos que oscilan entre $1.400.000 y $6.000.000 mensuales, dependiendo de tu experiencia y sector. Las habilidades comerciales son altamente transferibles entre industrias, lo que te permitirá crecer profesionalmente y encontrar oportunidades en diferentes campos.

Salario de un Asesor Comercial en Colombia

En Colombia, un Asesor Comercial percibe un salario promedio de $2.577.837 mensuales. Este monto puede variar significativamente según diversos factores:

Las ciudades con mejores remuneraciones son Bogotá, Medellín y Cali, donde los salarios pueden superar los $3.000.000 para profesionales con experiencia. En el sector financiero y tecnológico, los asesores comerciales suelen recibir las compensaciones más altas, llegando hasta $6.000.000 mensuales incluyendo comisiones.

Tu nivel de experiencia también determina la remuneración: mientras que un asesor junior puede comenzar con $1.400.000, un profesional con más de 5 años de trayectoria y cartera de clientes establecida puede duplicar esa cifra fácilmente.

Las 12 funciones, tareas y responsabilidades más importantes de este rol

Como Asesor Comercial, serás el puente entre la empresa y sus clientes, identificando oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales duraderas. Tu día a día estará enfocado en alcanzar objetivos de venta mientras representas los valores de tu organización.

• Identificar necesidades de los clientes: Analizarás los requerimientos específicos para recomendar los productos o servicios más adecuados.
• Realizar seguimiento post-venta: Contactarás a los clientes después de la compra para asegurar su satisfacción y resolver cualquier inconveniente.
• Captar órdenes de pedido: Gestionarás las solicitudes de compra de diferentes tipos de clientes, desde minoristas hasta grandes empresas.
• Monitorear el mercado: Mantendrás información actualizada sobre tendencias, competidores y condiciones del mercado.
• Vender productos y servicios: Presentarás propuestas comerciales adaptadas a diferentes tipos de clientes.
• Suministrar información especializada: Explicarás características, ventajas y funcionamiento de los productos o servicios.
• Retroalimentar a la empresa: Comunicarás las reacciones y exigencias de los clientes a los departamentos correspondientes.
• Elaborar cotizaciones y condiciones de venta: Prepararás documentos comerciales con detalles de precios, garantías y entregas.
• Implementar estrategias de mercadeo: Aplicarás tácticas comerciales alineadas con los objetivos organizacionales.
• Prospectar clientes potenciales: Identificarás y contactarás nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar cartera de clientes: Realizarás seguimiento a los pagos para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
• Cumplir metas comerciales: Trabajarás orientado a resultados para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.

Las habilidades esenciales que debe tener un Asesor Comercial en su hoja de vida

Para destacarte como Asesor Comercial necesitas combinar habilidades técnicas con competencias interpersonales que te permitan construir relaciones de confianza con los clientes.

Habilidades blandas:

• Comunicación asertiva: Fundamental para expresar propuestas de valor de manera clara y convincente.
• Escucha activa: Te permitirá entender realmente las necesidades del cliente.
• Persuasión: Esencial para influir positivamente en las decisiones de compra.
• Orientación al servicio: Demuestra que tu prioridad es satisfacer las necesidades del cliente.
• Relaciones interpersonales: Facilita la construcción de vínculos comerciales duraderos.

Habilidades duras:

• Conocimientos de mercadotecnia: Te ayudarán a implementar estrategias efectivas.
• Matemáticas aplicadas: Necesarias para calcular precios, descuentos y proyecciones.
• Manejo de CRM: Sistemas de gestión de relaciones con clientes para seguimiento efectivo.
• Conocimiento del producto: Dominio técnico de lo que vendes para generar confianza.
• Idioma extranjero: Principalmente inglés, te abrirá puertas en empresas multinacionales.

Puedes fortalecer estas habilidades a través de cursos especializados en ventas, participando en simulaciones de negociación y solicitando retroalimentación constante sobre tu desempeño.

¿Cómo convertirse en Asesor Comercial y conseguir trabajo en este rol?

Para iniciar tu carrera como Asesor Comercial, te recomiendo seguir estos pasos:

1. Adquiere formación básica en ventas y técnicas de negociación.
2. Desarrolla conocimiento específico del sector donde quieres trabajar.
3. Practica tus habilidades de comunicación y persuasión constantemente.
4. Crea un currículum que destaque tus logros comerciales y cuantifique resultados.
5. Establece una red de contactos profesionales en tu industria objetivo.
6. Prepárate para entrevistas demostrando tus técnicas de venta en simulaciones.

Los asesores comerciales destacados se diferencian por su capacidad para construir relaciones de confianza, su disciplina para dar seguimiento constante a los clientes y su habilidad para convertir objeciones en oportunidades de venta.

¿Qué formación necesitas para trabajar como Asesor Comercial?

Aunque no siempre se requiere un título universitario, contar con formación académica te dará ventaja competitiva. Las carreras más recomendadas son:

• Mercadeo y Publicidad
• Administración de Empresas
• Negocios Internacionales
• Comunicación Social

Complementa tu formación con certificaciones como:

• Diplomado en Técnicas de Venta Consultiva
• Certificación en Gestión de Relaciones con Clientes (CRM)
• Cursos de Negociación Efectiva
• Certificación en Ventas Digitales

Estas credenciales demuestran tu compromiso con el desarrollo profesional y te ayudarán a destacarte entre otros candidatos.

Requisitos y cualificaciones que debes cumplir según las empresas

Las empresas suelen buscar los siguientes requisitos en un Asesor Comercial:

• Educación: Bachillerato completo como mínimo; título técnico, tecnológico o profesional para posiciones más avanzadas.
• Experiencia: De 6 meses a 2 años en ventas para posiciones iniciales; 3-5 años para roles senior.
• Conocimientos técnicos: Dominio de herramientas ofimáticas, sistemas CRM y técnicas de ventas.
• Disponibilidad: Flexibilidad horaria y disposición para desplazamientos.
• Competencias clave: Orientación a resultados, capacidad de negociación y resiliencia ante el rechazo.
• Licencia de conducción: Frecuentemente requerida para visitas a clientes.

¿Dónde trabaja un Asesor Comercial? Los sectores con más demanda

Como Asesor Comercial puedes desarrollarte en diversos sectores:

• Sector financiero: Bancos, aseguradoras y fondos de pensiones ofrecen excelentes oportunidades con altas comisiones.
• Tecnología: Empresas de software y hardware buscan constantemente asesores con conocimientos técnicos.
• Farmacéutico: La visita médica es un campo especializado con buena remuneración.
• Retail: Tiendas por departamento y grandes superficies requieren asesores para sus productos premium.
• Inmobiliario: La venta de propiedades ofrece comisiones atractivas para asesores efectivos.
• Telecomunicaciones: Operadores móviles y proveedores de internet tienen amplia demanda de personal comercial.

Los sectores con mayor demanda actualmente son tecnología, servicios financieros y comercio electrónico, donde las habilidades comerciales se combinan con conocimientos digitales.

Convertirte en Asesor Comercial puede ser el inicio de una carrera prometedora con amplias posibilidades de crecimiento. Este rol te permite desarrollar habilidades transferibles a múltiples industrias mientras disfrutas de una compensación que crece con tus resultados. Si tienes facilidad para comunicarte, capacidad de persuasión y orientación a objetivos, este podría ser el camino profesional ideal para ti. ¡Explora las vacantes disponibles en nuestra bolsa de empleos Magneto y da el primer paso hacia tu futuro en ventas!