Qué hace un Asesor Técnico Comercial y cuánto gana en Colombia

Un Asesor Técnico Comercial es un profesional especializado que combina conocimientos técnicos específicos con habilidades comerciales para representar y vender productos o servicios que requieren un alto nivel de expertise. A diferencia de un vendedor tradicional, este rol implica un profundo conocimiento de los aspectos técnicos de lo que vende, ya sea en sectores industriales, médicos, farmacéuticos o de ingeniería.

En Colombia, este perfil es altamente valorado con salarios que oscilan entre $2.250.000 y $6.000.000 mensuales, con un promedio de $4.168.786. La demanda de estos profesionales sigue en aumento, especialmente en sectores tecnológicos e industriales, ya que las empresas necesitan representantes que no solo vendan, sino que también puedan asesorar técnicamente a sus clientes sobre soluciones específicas para sus necesidades.

Salario de un Asesor Técnico Comercial en Colombia

En Colombia, un Asesor Técnico Comercial puede esperar un salario promedio de $4.168.786 mensuales. Los rangos salariales típicamente oscilan entre $2.250.000 para posiciones de entrada y hasta $6.000.000 o más para profesionales con experiencia y especialización.

Las ciudades con mejores remuneraciones para este cargo son Bogotá, Medellín y Cali, donde la concentración de industrias especializadas es mayor. Tu salario variará significativamente según tu experiencia, el sector específico (siendo farmacéutico y tecnológico los mejor pagados), y si manejas esquemas de comisión por ventas adicionales al salario base.

Las 15 funciones, tareas y responsabilidades más importantes de este rol

El Asesor Técnico Comercial opera en la intersección entre el conocimiento técnico especializado y las ventas, actuando como un consultor para sus clientes. Su trabajo va mucho más allá de simplemente cerrar ventas; implica construir relaciones a largo plazo basadas en soluciones técnicas personalizadas.

• Identificar y contactar clientes potenciales utilizando directorios y fuentes de referencia para ampliar la cartera comercial.
• Vender bienes y servicios técnicos a establecimientos industriales e instituciones, adaptando el discurso a las necesidades específicas.
• Visitar clientes habituales y potenciales para desarrollar oportunidades de mercado y mantener relaciones comerciales.
• Mantenerse actualizado sobre productos, servicios y competidores para ofrecer la mejor asesoría posible.
• Evaluar necesidades de clientes y recomendar soluciones técnicas apropiadas para cada caso particular.
• Colaborar en el diseño de productos personalizados cuando se requieren soluciones a medida.
• Elaborar informes y propuestas comerciales que ilustren beneficios técnicos de los productos o servicios.
• Realizar demostraciones técnicas del funcionamiento de equipos y productos para evidenciar su valor.
• Monitorear tendencias del mercado y actividades de competidores para mantener ventaja competitiva.
• Negociar precios y condiciones adaptadas a cada cliente, preparando y gestionando contratos.
• Coordinar entregas e instalaciones asegurando que se cumplan los estándares técnicos prometidos.
• Reportar resultados comerciales a la gerencia para análisis y planificación estratégica.
• Estimar costos de instalación y mantenimiento para proporcionar información completa al cliente.
• Brindar soporte técnico post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y resolver problemas.
• Implementar herramientas digitales en el proceso de venta según normativas de comercio electrónico.

Las habilidades esenciales que debe tener un Asesor Técnico Comercial en su hoja de vida

Para destacar en este rol, necesitas combinar habilidades técnicas específicas con competencias comerciales y de comunicación. Las empresas buscan profesionales que puedan traducir información técnica compleja en beneficios claros para el cliente.

Habilidades blandas:

• Comunicación asertiva: Fundamental para explicar conceptos técnicos complejos de manera comprensible y persuasiva.
• Relaciones interpersonales: La capacidad de construir confianza con clientes es clave para el éxito a largo plazo.
• Persuasión: Habilidad para influir en las decisiones de compra basándose en argumentos técnicos sólidos.
• Flexibilidad y adaptabilidad: Para ajustarse a diferentes entornos industriales y necesidades cambiantes.

Habilidades duras:

• Conocimientos técnicos específicos del sector (industrial, médico, farmacéutico, etc.).
• Dominio de técnicas de venta consultiva para ofrecer soluciones, no solo productos.
• Manejo de TIC y herramientas digitales para gestión comercial y presentaciones técnicas.
• Análisis de necesidades para identificar oportunidades y proponer soluciones adecuadas.

¿Cómo convertirse en Asesor Técnico Comercial y conseguir trabajo en este rol?

Para ingresar y destacar en este campo profesional, te recomendamos seguir estos pasos:

1. Obtén formación técnica relevante en el sector donde quieres especializarte (ingeniería, farmacia, medicina, etc.).
2. Complementa con conocimientos comerciales a través de cursos de ventas consultivas y negociación.
3. Adquiere experiencia inicial en roles técnicos o comerciales básicos para entender ambos aspectos del negocio.
4. Desarrolla un portafolio de casos que demuestren tu capacidad para entender necesidades técnicas y ofrecer soluciones.
5. Cultiva una red de contactos profesionales en tu industria objetivo.

Los mejores asesores técnicos comerciales se distinguen por su capacidad para convertirse en verdaderos consultores para sus clientes, anticipando necesidades y proponiendo soluciones innovadoras antes incluso de que el cliente identifique el problema.

¿Qué formación necesitas para trabajar como Asesor Técnico Comercial?

La formación ideal combina conocimientos técnicos específicos con habilidades comerciales:

• Formación académica base: Grado técnico, tecnológico o profesional en áreas relacionadas con el sector (ingeniería, química, farmacia, etc.).
• Certificaciones técnicas: Específicas según el sector, como certificaciones en equipos médicos, software industrial o productos farmacéuticos.
• Formación comercial complementaria: Diplomados en ventas consultivas, negociación o gerencia comercial.
• Cursos recomendados: Gestión de cuentas clave, ventas técnicas, marketing industrial, comunicación efectiva y presentaciones de alto impacto.

Requisitos y cualificaciones que debes cumplir según las empresas

Las empresas que contratan Asesores Técnicos Comerciales suelen buscar:

• Educación: Título universitario o técnico en campos relacionados con el producto o servicio.
• Experiencia: 2-5 años en ventas técnicas o en posiciones técnicas dentro del sector específico.
• Conocimientos: Dominio técnico del producto/servicio, mercadotecnia, servicio al cliente y manejo de TIC.
• Habilidades clave: Comunicación efectiva, capacidad analítica, orientación a resultados y negociación.
• Idiomas: Dependiendo del sector, el inglés técnico suele ser un requisito valorado.
• Disponibilidad: Para viajar y visitar clientes en diferentes ubicaciones.

¿Dónde trabaja un Asesor Técnico Comercial? Los sectores con más demanda

Este rol tiene presencia en múltiples industrias, destacando especialmente en:

• Sector farmacéutico y de dispositivos médicos: Representando medicamentos especializados o equipamiento médico complejo.
• Industria manufacturera: Comercializando maquinaria, equipos industriales y soluciones de automatización.
• Sector de construcción e ingeniería: Vendiendo materiales especializados, equipos pesados o servicios de consultoría.
• Tecnología industrial: Ofreciendo soluciones de software, hardware o sistemas integrados para empresas.
• Química y laboratorios: Comercializando insumos, equipos y servicios especializados.

La industria farmacéutica y el sector de tecnología industrial son actualmente los que presentan mayor demanda y mejores condiciones laborales para este perfil en Colombia.

El camino profesional como Asesor Técnico Comercial ofrece excelentes perspectivas de crecimiento y desarrollo. Es una carrera ideal si disfrutas combinando conocimientos técnicos con habilidades comerciales, y te apasiona resolver problemas complejos para tus clientes. La demanda de estos profesionales sigue en aumento, especialmente en sectores de alta especialización, lo que garantiza buenas oportunidades laborales y de crecimiento salarial. ¿Listo para dar el siguiente paso en tu carrera? Consulta las vacantes disponibles en nuestra bolsa de empleos Magneto y encuentra la oportunidad perfecta para desarrollar tu potencial como Asesor Técnico Comercial.