DESCRIPCION
Planificar y organizar el trabajo de su equipo a cargo para garantizar desde su posición el alcance de las metas y proyectos establecidos por la compañía mediante la planeación, implementación, supervisión, medición y control de los planes y estrategias establecidas por la gerencia comercial y alta gerencia de la compañía
FUNCIONES
- Realizar el proceso de contratación y formación
continúa de su personal a cargo, de los
servicios/productos y transacciones asignadas a
colocar, mantener y hacer crecer
- Liderar la implementación de la estrategia GTM y el
seguimiento y cumplimiento de las metas de
colocación, afiliación, mantenimiento y aceleración
comercial destinados a comercios, usuarios, aliados
y alianzas comerciales
- Supervisar y asegurarse que la capacitación de las
plataformas de negocio TENGO estén bien
realizadas por las fuerzas de venta hacia los
agentes y comercios afiliados a Caja Ficohsa, así
como los planes comerciales y de incentivos,
novedades y beneficios
- Monitorear y asegurarse que la imagen de marca
este bien expuesta en el interior y exterior de cada
uno de los agentes y comercios afiliados a CAJA
FICOHSA
- Identificar y acompañar a la fuerza de venta y
ejecutivos con las mejores operaciones de negocio
en cada zona definida para estimular la expansión y
capilaridad objetivo de la compañía, así como
asegurar el manejo eficiente de los índices de
actividad y uso, transaccionalidad, crecimiento y
una eficiente administración de las necesidades de
la red de comercios y clientes
- Como lider de la planeación y seguimiento de las
estrategias definidas por la empresa que giren a su
entorno deberá asegurar el incremento de
transacciones en la cartera asignada con el objetivo
de lograr los KPIS definidos por la empresa en
temas de:
% de crecimiento de cobertura, actividad de
cartera, manejo del churn, crecimiento trx, # de
comercios afiliados vs activos, clientes activos,meta de colocación y venta de los productos de la
empresa
- Supervisar el manejo del funnel de ventas y
conversión de las fuerzas de venta, así como el
seguimiento de clientes, resolución de problemas y
oportunidades de mejora que se identifiquen para
los comercios y clientes
- Ejecutar la estrategia y planes de acción definidos
para los aliados y comercios así como la colocación
de productos a través de las fuerzas de venta, así
como monitorear y presentar informes periódicos
de cumplimiento de metas asignadas por la
empresa, por otra parte, deberá realizar el
diagnóstico diario de los ecosistemas
- Realizar la planificación comercial desde el mapa
de ruta estratégico para el GTM, evaluando
diariamente las cifras de la empresa
- Liderar todas las inicitivas de construcción de
ecosistemas, alianzas estrategicas, colocación del
app Tengo, App de comercio y en general todos los
productos y servicios definidos por la empresa
- Planificar las giras y despliegues estrategicos de las
fuerzas de venta en la creación establecida de
ecosistemas, masificación de los servicios,
crecimiento de usuarios, red de pago, crecimiento
y posicionamiento geográfico y otros
REQUISITOS PARA APLICAR
- Licenciatura en Gerencia de negocios, ingenieria de negocios o industrial, publicidad y mercadeo o carreras afines - Indispensable
- Maestría Comercial, negocios o carreras afines - Deseable
- Jefatura o coordinación comercial
Productos financieros y TELCO
Ventas retail, áreas comerciales b2b y b2c
Jefatura o coordinación comercial - 5 años en el puesto
Reportar fraude
