Empresa especializada en la comercialización al por mayor y detal de autopartes y repuestos para vehículos pesados; Se encuentra en búsqueda de personal técnico/a, tecnólogo/a y/o profesional en ventas, mercadeo, comercio o similares, con experiencia de dos (2) años en venta de repuestos para vehículos de carga pesada, sector autopartes, lubricantes o industrial.

Requisitos:

Transporte propio, licencia de conducción y papeles al día.

Misión:

Liderar la gestión comercial del canal mayorista en la zona asignada, desarrollando y fidelizando clientes B2B, generando nuevas oportunidades de negocio y realizando seguimiento integral a las ventas, mediante una gestión comercial planificada y soportada en el uso del CRM.

Funciones:

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B asignada, incluyendo talleres, flotas, empresas y distribuidores.

- Prospectar y vincular nuevos clientes para incrementar las ventas y participación de mercado.

- Planificar semanalmente la agenda y el rutero de visitas comerciales.

- Realizar visitas periódicas a clientes, identificando necesidades y oportunidades de negocio.

- Presentar productos, servicios y propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

- Realizar seguimiento a cotizaciones, pedidos y compromisos comerciales adquiridos.

- Coordinar con el área de Logística el seguimiento a la entrega oportuna de los pedidos.

- Fidelizar la cartera mediante seguimiento permanente y atención oportuna de requerimientos.

- Registrar en el CRM las visitas, oportunidades, acuerdos, pedidos y seguimientos realizados.

- Analizar el comportamiento de la cartera y proponer estrategias para aumentar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales.

- Cumplir las metas, indicadores y objetivos comerciales establecidos por la organización.

Conocimientos:

- Preferiblemente conocimiento en Siesa, Técnicas de venta consultiva y negociación B2B.

- Manejo de software de gestión de clientes (CRM).

- Entendimiento del ciclo de venta en frío y gestión de territorio.

- Conocimientos básicos de finanzas (márgenes, descuentos, cartera).

Competencias:

- Habilidad de Negociación y Cierre.

- Orientación al Resultado y Autogestión.

- Proactividad e Independencia.

- Planificación y Organización.

- Excelentes Relaciones Interpersonales.

- Resiliencia y Tolerancia a la Frustración.

Salario: $2.500.000 + comisiones + auxilio de rodamiento + prestaciones.

Horario: lunes viernes 8:00 a.m. a 6:00 p.m. - sábados 8:00 a.m. a 2:00 p.m. 

Tipo de contrato: indefinido.

Lugar de trabajo: Itagüí y Área Metropolitana.