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Descripción del Cargo: Ejecutiva Comercial – IMDigitals

Tipo de contrato:

Término indefinido

Trabajo: hibrido (mas remoto)

Propósito del cargo

La Ejecutiva Comercial de IMDigitals será la responsable de atraer y cerrar nuevos clientes para las diferentes unidades de negocio de la empresa:

Programas Online y Mentorías,

Software CRM IMDigitals,

y Servicios estratégicos de marketing y crecimiento dirigidos a profesionales y empresarios del sector salud y estética.

Su propósito es incrementar la facturación y participación de mercado de IMDigitals, conectando con potenciales clientes, generando relaciones de valor y asesorando de manera consultiva sobre las soluciones tecnológicas y comerciales que ofrece la empresa.

Funciones principales

Prospectar y atraer nuevos clientes mediante estrategias orgánicas, llamadas en frío, referidos y redes sociales (LinkedIn, Instagram, WhatsApp Business, referidos y bases de entidades).

Realizar reuniones comerciales (presenciales o virtuales) con profesionales de la salud interesados en estructurar su negocio o digitalizar sus procesos comerciales. que busquen mejorar sus ventas con estructura. 

Asesorar y vender las soluciones de IMDigitals, incluyendo:

Programas y mentorías online.

Software CRM IMDigitals (cuentas, configuraciones y planes).

Servicios específicos de marketing y publicidad.

Cumplir metas mensuales de ventas y generación de clientes nuevos.

Hacer seguimiento constante a los prospectos hasta el cierre del negocio, garantizando una experiencia profesional y personalizada.

Registrar todas las oportunidades en el CRM y mantener actualizado el pipeline comercial.

Brindar retroalimentación al equipo de marketing y dirección sobre la calidad de leads, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora.

Participar en reuniones de resultados y capacitación, asegurando alineación con los objetivos comerciales globales.

Perfil requerido

Formación: Técnica, tecnóloga o profesional en Mercadeo, Administración, Comunicación o áreas afines.

Experiencia mínima: 2 años en ventas consultivas B2B o servicios digitales (idealmente en marketing, educación online o software).

Conocimientos indispensables:

Ventas de servicios intangibles y software.

Prospección y gestión comercial.

Técnicas de cierre y negociación.

Manejo de CRM (Kommo, HubSpot o similares).

Comunicación digital profesional (WhatsApp, Meta, LinkedIn).

Competencias clave

Comunicación persuasiva y enfoque en resultados.

Habilidad para vender valor, no precio.

Organización, seguimiento y constancia.

Escucha activa y empatía.

Pensamiento estratégico y adaptación tecnológica.

Capacidad de trabajar bajo metas con autonomía.

Indicadores de desempeño (KPI)

Clientes nuevos captados mensualmente.

Valor total de ventas cerradas.

Ratio de conversión (reuniones → cierres).

Ventas por unidad de negocio (programas online / CRM / servicios).

Registro completo y actualizado en CRM.

Nivel de satisfacción postventa de clientes atendidos.

Salario: $1.600.000 + prestaciones de ley

💰 Bonificaciones variables por resultados y cierres efectivos sin techo