{"id":132121,"date":"2025-11-24T16:42:43","date_gmt":"2025-11-24T21:42:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/faqs\/que-habilidades-de-negociacion-buscan-las-empresas-en-compras\/"},"modified":"2025-11-24T16:42:43","modified_gmt":"2025-11-24T21:42:43","slug":"que-habilidades-de-negociacion-buscan-las-empresas-en-compras","status":"publish","type":"faqs_post_type","link":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/faqs\/que-habilidades-de-negociacion-buscan-las-empresas-en-compras\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 habilidades de negociaci\u00f3n buscan las empresas en compras?"},"content":{"rendered":"<p>Preparaci\u00f3n rigurosa (TCO, benchmarks), escucha activa, manejo de objeciones y foco en valor, no solo precio. Capacidad para dise\u00f1ar escenarios (multi-sourcing, escalamiento de vol\u00famenes), cl\u00e1usulas de servicio (SLA\/OTIF), y repartir riesgos (INCOTERMS, garant\u00edas, penalidades). Habilidad para crear relaciones de largo plazo, pero sostener firmeza ante incumplimientos. Comunicaci\u00f3n clara, empat\u00eda, data-driven storytelling y dominio legal b\u00e1sico de contratos. Gesti\u00f3n del tiempo, BATNA definido y \u00e9tica. Competencia para negociar en contextos interculturales y virtuales, cuidando cumplimiento y sostenibilidad. La combinaci\u00f3n de an\u00e1lisis cuantitativo y soft skills produce acuerdos estables y medibles.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_uag_custom_page_level_css":""},"categories":[782],"acf":{"name":"Compras y Comercio Exterior","occupation_slug":"compras-comercio-exterior","type":"by_sector"},"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false,"twentyseventeen-featured-image":false,"twentyseventeen-thumbnail-avatar":false},"uagb_author_info":{"display_name":"Esteban Pinilla Delgado","author_link":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/author\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Preparaci\u00f3n rigurosa (TCO, benchmarks), escucha activa, manejo de objeciones y foco en valor, no solo precio. Capacidad para dise\u00f1ar escenarios (multi-sourcing, escalamiento de vol\u00famenes), cl\u00e1usulas de servicio (SLA\/OTIF), y repartir riesgos (INCOTERMS, garant\u00edas, penalidades). Habilidad para crear relaciones de largo plazo, pero sostener firmeza ante incumplimientos. Comunicaci\u00f3n clara, empat\u00eda, data-driven storytelling y dominio legal b\u00e1sico&hellip;","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/wp-json\/wp\/v2\/faqs_post_type\/132121"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/wp-json\/wp\/v2\/faqs_post_type"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/wp-json\/wp\/v2\/types\/faqs_post_type"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=132121"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.magneto365.com\/manager\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=132121"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}