PROPÓSITO / MISIÓN

Desarrollar y aplicar las estrategias que garanticen el crecimiento, rentabilidad y permanencia del cliente, la marca y la Compañía en Nicaragua, mediante una ejecución integral a nivel comercial, logística y financiera, liderando los diferentes canales de venta del país con un enfoque de gestión gerencial.

EDUCACIÓN

• Formación: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Exterior o afines.

• Postgrado: Deseable especialización o maestría.

• Idiomas: Nivel de Inglés intermedio (B1 o B2 Deseable).

EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

• Experiencia: Mínimo 3 años como Jefe de Ventas en productos de Consumo Masivo. Con conocimiento de canales comerciales.

• Conocimientos Técnicos Críticos:

• Políticas y planes comerciales de negocios, canales y clientes.

• Responsabilidad sobre los diferentes canales de venta (Canal Tradicional, Mayorista, Detalle/Tienda a Tienda y Grandes Cadenas).

• Conocimiento profundo de distribución, procesos logísticos, precios y márgenes (PyG).

• Herramientas: Excel (Avanzado) y Power BI (Intermedio - deseable).

• Enfoque en manejo de datos (Data Driven) - Must have

• Habilidades y Competencias:

• Administración de personal, Trabajo en equipo y Solución de Conflictos.

• Comunicación Efectiva/Asertiva, Influencia y Trato Interpersonal.

• Presentaciones efectivas y capacidad para transmitir conocimientos.

RESPONSABILIDADES

• Gestión Comercial y Financiera: Preparar, ejecutar y dar seguimiento a los presupuestos de ventas, inversión, descuento y cartera. Garantizar la rentabilidad de las rutas, canales y clientes.

• Liderazgo Estratégico: Garantizar la ejecución de las estrategias de la Compañía y orientar al equipo para asegurar la coherencia con los objetivos del negocio.

• Operación y Control: Dar seguimiento a liquidaciones de gastos y velar por el uso adecuado de los activos. Colaborar en la construcción de Forecast con comercial, logística y trade.

• Gestión Humana: Administrar integralmente al personal (directo e indirecto) acompañado(a) por gestión humana.

• Desarrollo de Canales: Capacitar a coordinadores de territorio y canales. Ejecutar planes de visibilidad y promociones según indicadores de gestión.

• Inteligencia de Mercado: Investigar comportamientos de compra y competencia para definir estrategias de precios, volúmenes y posicionamiento.