Ejecutivo(a) Comercial Senior – Fórmulas Magistrales y Visita Médica Especializada

Ciudad base: Ciudad de Panamá, República de Panamá Cobertura: Nacional

Área: Comercial Modalidad: Presencial y trabajo de campo

Remuneración: USD 1.400 mensuales + USD 350 Rodamientos + Paquete  comisiones Variable

Disponibilidad: Viajes comerciales dentro de Panamá

Objetivo del cargo

- Desarrollar el mercado nacional de Global Science, planta dedicada a la elaboración de fórmulas magistrales, mediante visita médica especializada y gestión comercial con dermatólogos, cirujanos plásticos, médicos estéticos y otras especialidades. Promover las capacidades de formulación y fabricación personalizada del laboratorio, captar médicos prescriptores, abrir nuevos clientes y gestionar ventas y cartera.

Formación y experiencia requerida

• Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, ciencias de la salud o afines.
• Indispensable: mínimo tres años de experiencia comprobable en visita médica y comercialización de productos dermocosméticos ante médicos especialistas.
• Experiencia demostrable en relacionamiento y negociación con dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos, clínicas y consultorios especializados.
• Experiencia en apertura de mercado, captación de clientes, venta consultiva, cumplimiento de presupuestos y seguimiento de cartera.
• Conocimiento del mercado dermocosmético, de las necesidades de dermatología y medicina estética y de la formulación personalizada.
• Deseable conocimiento de fórmulas magistrales y experiencia promoviendo soluciones de laboratorios de preparación magistral.
• Conocimiento del mercado ecuatoriano; manejo de Excel, CRM e indicadores comerciales.

Responsabilidades del cargo

• Planificar y ejecutar visitas médicas a dermatólogos, cirujanos plásticos, médicos estéticos y otras especialidades con potencial de prescripción de fórmulas magistrales.
• Presentar los servicios de elaboración de fórmulas magistrales y las capacidades de la planta, utilizando únicamente información técnica y comercial autorizada y respetando la prescripción médica.
• Identificar y captar nuevos médicos prescriptores, clínicas, consultorios y clientes institucionales interesados en formulaciones magistrales.
• Desarrollar comercialmente  en Ciudad de Panamá y otras ciudades de la Republica de Panamá; organizar rutas y desplazamientos nacionales.
• Gestionar oportunidades de negocio, negociación, cierre, recompra y fidelización.
• Cumplir presupuestos de ventas y hacer seguimiento a pedidos, facturación y entregas.
• Gestionar preventivamente cartera y compromisos de pago en coordinación con administración
•  Actualizar el CRM y reportar semanalmente visitas, clientes nuevos, ventas, recaudo y oportunidades.

Indicadores de gestión

• Cumplimiento de presupuesto mensual y recaudo.
• Número de visitas efectivas a especialistas prioritarios.
• Médicos nuevos vinculados y prescriptores activos.
• Conversión de visitas en pedidos; recompra y fidelización.
• Apertura de clientes por ciudad y comportamiento de cartera.
  
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  Requisitos indispensables para preselección

• Residir en Panamá.
• Acreditar experiencia directa en visita médica y venta de productos dermocosméticos a especialistas, con orientación para comercializar y asesorar sobre la formulación de fórmulas magistrales.
• Demostrar relacionamiento comercial con dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos.
• Experiencia en apertura de clientes y seguimiento de cartera.
• Disponibilidad para viajes nacionales.