Ejecutivo(a) Senior de Desarrollo de Negocios B2B
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3 años de experiencia, Profesional
Salario a convenir
Lima
Requisitos para aplicar a la vacante:
Key Account Manager (Ventas B2B) [Híbrido] - Lima
- Key Account Manager
- ventas B2B
- desarrollo de negocios
- venta consultiva
- CRM
- soluciones tecnológicas
- prospección comercial
- Lima
- KAM
- Gerente de Ventas
- Business Development Manager
- Servicios TI
Se requiere un Key Account Manager para desarrollar nuevas cuentas corporativas en Lima. El cargo lidera la generación y conversión de oportunidades ventas B2B, abarcando prospección, venta consultiva, negociación, cierre y gestión de relaciones. Se busca fortalecer el desarrollo comercial de soluciones tecnológicas, integrando de forma natural términos como KAM, Gerente de Ventas y Business Development Manager. Se valorará la experiencia en tecnología o servicios TI, junto con autonomía y relacionamiento ejecutivo. El uso de CRM y gestión de pipeline es fundamental para el éxito en este rol híbrido.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cuentas corporativas clave en Lima.
- Gestionar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección hasta el cierre de contratos.
- Realizar venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
- Negociar términos contractuales y condiciones comerciales con ejecutivos de alto nivel.
- Mantener y expandir la cartera de clientes existente asegurando la satisfacción y lealtad.
- Utilizar el CRM para el registro detallado de actividades seguimiento de pipeline y pronóstico de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado tecnológico y las ofertas de la competencia.
- Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B preferiblemente en sectores de tecnología servicios TI software o ciberseguridad.
- Formación profesional en Administración Marketing Negocios Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia comprobada en gestión de pipeline comercial y prospección de cuentas corporativas.
- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación a nivel ejecutivo.
- Conocimiento del stack tecnológico relacionado con Outsourcing TI Staff Augmentation y desarrollo de software.
- Manejo avanzado de herramientas CRM para la gestión de relaciones y oportunidades comerciales.
- Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos.
- Habilidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados en un entorno híbrido.
- Profesional
- Software informática y telecomunicaciones
- Otras
Otras habilidades:
- CRM
- Gestión de pipeline
- Prospección B2B
- Venta consultiva
- Negociación corporativa
- Outsourcing TI
- Staff Augmentation
- Desarrollo de software
- Relacionamiento ejecutivo
- Autonomía
Habilidades
- Gestión de CRM
- Análisis de datos
- Comunicación efectiva
- Escucha activa
- Orientación a resultados
- venta consultiva
- venta productos software
- Clientes Bancarios
- Ventas TI Staffing
jobOffers.formatted.keywords
Key Account Manager, Gerente Cuentas Clave, Ejecutivo Grandes Cuentas, Ejecutivo Comercial, Sector Bancario, Sector Tecnologia, Software, Comercial, Ventas Intangibles, Ventas de Software
Ver empresa: OLSOFTWARE S.A.S
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