1. PROPÓSITO Y MISIÓN DEL CARGO

• Desarrollo del País y Crecimiento:
  • Desarrollar el mercado de El Salvador identificando oportunidades por canal, cliente, categoría, territorio y zona geográfica.
  • Identificar espacios de distribución y cobertura para ampliar la presencia de las marcas.
  • Desarrollar nuevos clientes, canales y oportunidades comerciales.
  • Monitorear el mercado, competencia, clientes y consumidor para anticipar riesgos y oportunidades.
  • Construir planes de crecimiento que aseguren volumen, rentabilidad y sostenibilidad.
• Go to Market y Modelo Comercial:
  • Diseñar, implementar y evolucionar el modelo Go to Market del país.
  • Definir el modelo de atención por canal, segmento de cliente y territorio.
  • Organizar la estructura comercial según las necesidades del mercado.
  • Definir territorios, zonas, cobertura y rutas comerciales eficientes.
  • Evaluar la productividad y sostenibilidad del modelo (cobertura, frecuencia de visita, servicio y ejecución).
• Gestión Comercial y Ventas:
  • Liderar la estrategia comercial de las comercializadoras en El Salvador y cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad.
  • Organizar y potencializar la fuerza de ventas, priorizando por canal, cliente, territorio y categoría.
  • Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar una ejecución comercial consistente.
  • Identificar desviaciones en resultados e implementar planes de acción oportunos.
  • Impulsar una cultura comercial orientada a resultados, ejecución, cliente y rentabilidad.
• Dirección Integral, Finanzas y Operaciones:
  • Traducir e implementar la estrategia regional en planes y objetivos concretos para el país.
  • Monitorear integralmente el desempeño del país y alinear las áreas transversales.
  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros, la disciplina presupuestaria y la protección del margen.
  • Mantener alineación constante con el área de logística para el soporte de la operación.
  • Articular con Gestión Humana la estructura organizacional, atracción de talento, desarrollo y sucesión.
  • Garantizar la gestión administrativa, cumplimiento de políticas corporativas, legislación aplicable y control de riesgos.

• Formación Académica:
  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
  • Deseable Maestría o MBA en Administración, Dirección Comercial, Finanzas o áreas relacionadas.
• Experiencia Requerida:
  • Mínimo 10 años de experiencia profesional, preferiblemente en consumo masivo, distribución o comercialización.
  • Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o de liderazgo con responsabilidad sobre equipos y P&L.
  • Experiencia comprobada en desarrollo comercial, gestión de distribuidores/comercializadoras y canales de venta.
  • Experiencia en Go-to-Market, optimización de rutas, territorios, cobertura y ejecución en punto de venta.
  • Experiencia articulando áreas transversales (Gestión Humana, Finanzas y Logística) y manejo presupuestal.
• Conocimientos Técnicos y Habilidades:
  • Estrategia comercial, modelos Go-to-Market / Route-to-Market, gestión de ventas y distribución, planeación financiera, P&L, tableros de KPIs y conocimiento del mercado de El Salvador / Centroamérica. Liderazgo multidisciplinario, pensamiento estratégico, alta orientación a resultados, negociación
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