Importante empresa solicita para su equipo de trabajo profesional con experiencia mínima de 36 meses afín al rol de Account Manager, para desempeñar el cargo de Account Manager (AM).

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas o carreras afines. Preferiblemente con cursos, bootcamps o diplomados en ventas consultivas, Key Account Management, negociación, gestión de cuentas estratégicas, CRM o dirección comercial.

Funciones específicas:

-Gestionar integral y estratégicamente las cuentas, clientes y oportunidades comerciales asignadas, desarrollando relaciones de confianza y largo plazo.

-Desarrollar, mantener y hacer crecer las cuentas durante las etapas de preventa, venta y postventa, articulando las áreas Comercial, Preventa, Técnica, Proyectos y Financiera.

-Generar nuevas oportunidades comerciales, gestionar el pipeline, realizar forecast y desarrollar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.

-Liderar procesos de negociación y cierre, realizando seguimiento a la ejecución, facturación, recaudo, rentabilidad y postventa de los negocios gestionados.

-Gestionar la información comercial en CRM, realizar seguimiento a indicadores, analizar el mercado y gestionar riesgos y oportunidades de mejora.

Conocimientos:

-Manejo de CRM, gestión de pipeline y forecast comercial.

-Elaboración de propuestas y negociación.

-Gestión de cartera y comprensión básica de margen, costos y rentabilidad.

-Conocimiento de servicios de consultoría, Data, IA, Cloud, Staffing y soluciones tecnológicas.

-Manejo de herramientas ofimáticas, plataformas de CRM y herramientas de presentación y seguimiento comercial.

-Pensamiento analítico, orientación a resultados, comunicación ejecutiva, trabajo colaborativo e inteligencia emocional.

Salario: Entre $5.500.000 y $7.000.000 + prestaciones de ley.

Horario: Lunes a jueves de 8:00 a. m. a 5:30 p. m., con almuerzo de 12:30 p. m. a 1:30 p. m. Viernes de 7:30 a. m. a 4:30 p. m., con almuerzo de 12:30 p. m. a 1:30 p. m.

Tipo de contrato: Indefinido.

Lugar de trabajo: Medellín. Modalidad virtual.