Account Manager (Canal Droguerías Consumo Masivo)
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3 años de experiencia, Profesional hasta Especialización/ Maestría
Salario a convenir
Bogotá, D.C.
Requisitos para aplicar a la vacante:
Account Manager (Canal Droguerías Consumo Masivo) - Bogotá
Se requiere un Account Manager para la gestión de cuentas clave en el canal de droguerías distributivas de Essity en Bogotá, con foco en consumo masivo y cumplimiento de objetivos de ventas, recaudo y rentabilidad. La posición se orienta a adaptar e implementar la estrategia comercial en clientes estratégicos del canal. Este Key Account Manager tendrá la responsabilidad de la ejecución de los Joint Business Plans y la consolidación de la relación comercial, garantizando el logro de los indicadores definidos para el negocio. El rol impacta directamente en la sostenibilidad de la relación comercial con clientes clave y la generación de información del mercado. Se ofrece un entorno de colaboración, aprendizaje y desarrollo alineado con el modelo de liderazgo de Essity. Como Gerente de cuentas, se busca un profesional con capacidad analítica y orientada a resultados. Este Gerente de cuentas clave será fundamental para el éxito en el canal de droguerías.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para cuentas clave en el canal de droguerías.
- Elaborar y ejecutar Joint Business Plans con clientes estratégicos.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas recaudo y rentabilidad.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes clave.
- Generar y analizar información del mercado clientes y competencia para la toma de decisiones.
- Coordinar y liderar el equipo comercial asignado al canal.
- Presentar planes comerciales y resultados a la gerencia.
mplementar la visión estratégica del canal en cada uno de sus clientes.
Definición y elaboración de los Joint Business plan de sus cuentas a cargo.
Ejecución de la estrategia comercial de las cuentas claves a partir del conocimiento de los clientes, mercado, objetivos de la compañía con miras al cumplimiento en ventas y rentabilidad de los clientes asignados.
Generar conocimiento sobre el desarrollo del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.
Cumplimiento de los indicadores de venta, recaudo y rentabilidad de su cuenta a cargo
Asegurar la correcta implementación de los planes tácticos en el cliente.
Acompañar el desarrollo de su equipo a cargo a través del modelo de liderazgo de Essity y sus creencias y comportamientos B&B.
- Profesional en Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave preferiblemente en el canal de droguerías o consumo masivo.
- Conocimiento y aplicación de Joint Business Plan.
- Capacidad para el análisis de indicadores comerciales y de rentabilidad.
- Manejo avanzado de CRM y Excel.
- Habilidad para el uso de herramientas de análisis de datos y elaboración de presentaciones comerciales.
- Orientación a resultados y enfoque en el cumplimiento de metas.
- Habilidades de liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
- Capacidad analítica y de toma de decisiones estratégicas.
- Gestión de cuentas clave
- Joint Business Plan
- Análisis de indicadores comerciales
- CRM
- Excel avanzado
- Herramientas de análisis de datos
- Presentaciones comerciales
- Liderazgo de equipos comerciales
- Orientación a resultados
- Análisis y toma de decisiones
Habilidades
- Gestión de cuentas clave
- Joint Business Plan
- Análisis de indicadores comerciales
- CRM
- Excel avanzado
- Herramientas de análisis de datos
- Presentaciones comerciales
- Liderazgo de equipos comerciales
- Orientación a resultados
- Análisis y toma de decisiones
Palabras clave:
Account Manager, Key Account Manager, Gerente de cuentas, Gerente de cuentas clave, Canal Droguerías, Copidrogas
Ver empresa: ESSITY
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