Account Manager Senior (Microsoft Cloud y Databricks) [Híbrido] - Medellín

Palabras clave:
Account Manager Senior B2B, Gerente de Cuentas Tecnología, Account Manager Data & Cloud, Microsoft Azure, Databricks, ventas consultivas B2B, soluciones de datos y nube, modernización de datos, inteligencia artificial, analítica avanzada, Medellín, híbrido.

Buscamos un Account Manager Senior B2B para Medellín, con más de 5 años de experiencia comercial en empresas de tecnología, consultoría, transformación digital o integradores de soluciones de datos y nube.

La persona será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desarrollar cuentas estratégicas y posicionar soluciones de Microsoft Cloud, Azure, Fabric, Power BI, Azure AI y Databricks. El rol está enfocado en proyectos de Data Analytics, Inteligencia Artificial, Machine Learning, Business Intelligence y Data Modernization, acompañando clientes corporativos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail.

Este cargo tendrá interacción constante con perfiles gerenciales y técnicos como CIO, CDO, CTO y líderes de tecnología o datos, además de trabajo colaborativo con equipos de preventa, ingeniería, delivery y marketing. También participará en iniciativas de co-sell y go-to-market con aliados estratégicos como Microsoft y Databricks.

Responsabilidades:

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de negocio en Data Platform, Fabric, Power BI, Azure AI, Databricks Lakehouse, Machine Learning y Analítica Avanzada.
• Coordinar con equipos técnicos, preventa, delivery y marketing para construir propuestas de alto valor.
• Gestionar el pipeline comercial en CRM y presentar reportes de forecast y resultados.
• Cumplir y superar metas comerciales trimestrales y anuales.
• Participar en actividades comerciales junto a Microsoft y Databricks.
• Mantenerse actualizado en tendencias de nube, IA, analítica avanzada y transformación digital.

Requisitos:

• Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B en tecnología, consultoría o soluciones de datos y nube.
• Conocimiento comercial en Microsoft Cloud: Azure, Fabric, Power BI, Synapse y AI.
• Conocimiento en Databricks: Lakehouse, ML, Unity Catalog, AI / GenAI.
• Experiencia en proyectos de Data Modernization, Inteligencia Artificial, Machine Learning y Business Intelligence.
• Manejo de CRM y metodologías de venta consultiva.
• Capacidad para relacionarse con cuentas estratégicas y perfiles C-level.
• Español nativo e inglés intermedio.
• Residencia en Medellín y disponibilidad para modalidad híbrida.

Nivel de educación: Profesional
Sectores laborales: Software, informática, telecomunicaciones, ingenierías, administración y oficina.
Cargo: Gerente

Habilidades técnicas:
Microsoft Azure, Microsoft Fabric, Power BI, Azure Synapse, Azure AI, Databricks, Databricks Lakehouse, Unity Catalog, Machine Learning, Business Intelligence, CRM, Data Analytics, Microsoft Cloud.

Habilidades interpersonales:

Escucha activa, pensamiento consultivo, negociación B2B, orientación a resultados, comunicación efectiva, enfoque analítico, autonomía y relacionamiento estratégico.