Propósito / Misión

Liquidar y analizar las variables comerciales para los Novaempresarios líderes y fuerza de ventas. Adicionalmente, soportar y respaldar a la fuerza de ventas y equipos comerciales, mediante el seguimiento y análisis de sus resultados, garantizando que el proceso de ventas funcione de manera eficiente y esté alineado con las estrategias y el crecimiento del modelo.

Educación

• Áreas de formación / Requisitos académicos: Profesional en Administración, Economía, Mercadeo y afines.

Conocimientos técnicos

• Excel avanzado.

• Conocimientos en compensación variable.

• Análisis Numérico.

Experiencia

• Tiempo: 3 años en cargos administrativos comerciales.

• Énfasis: análisis numérico y modelo de compensación.

• Sectores de experiencia: cualquier sector: Deseable Venta directa, retail, comercializadoras.

Responsabilidades

• Liquidar eficientemente las variables comerciales de la fuerza de ventas del canal (comisiones e incentivos), analizando los resultados relacionados con la compensación variable del equipo comercial.

• Liquidar, analizar y generar cierres de resultados relacionados con el Plan de Liderazgo y Emprendimiento, dirigido a los Novaempresarios Líderes.

• Liquidar, analizar y generar cierres de resultados relacionados con el Concurso Nacional de Ventas, dirigido a la Fuerza de ventas del canal.

• Realizar los cierres comerciales y analizar los resultados ciclo a ciclo, de todos los modelos de ventas.

• Realizar ajustes y simulaciones en la compensación de la fuerza de ventas.

• Estimar y controlar el presupuesto de gastos asociados al esquema de comisiones e incentivos de la fuerza de ventas del canal (siendo el responsable del 30% del gasto de la dirección de ventas).

• Atender de manera proactiva y eficiente las Peticiones, Quejas, Reclamos y Sugerencias (PQRS) presentadas por las fuerzas de ventas (PQR de los pagos), con el fin de brindar un sólido apoyo al equipo comercial para resolver cualquier inquietud que pueda surgir en el proceso de ventas.

• Gestionar de manera efectiva los pagos y las novedades de incentivos a los Novaempresarios líderes, garantizando el oportuno envío de la documentación necesaria a Servicios Nutresa.

• Proponer y construir el cronograma de pagos para la fuerza de ventas y los Novaempresarios Líderes.

• Gestionar (planear, hacer, verificar y actuar) los servicios prestados por las empresas tercerizadas de su proceso, para asegurar el cumplimiento del contrato, requisitos legales y el manual de contratistas de Grupo Nutresa, desde su rol de interventor.

• Medir la fuerza comercial interna y externa (novaempresarios, jefes de ventas regionales) conectando los indicadores, realizando proyecciones del gasto, estimaciones de comisiones y calibrando la compensación y los incentivos.