En Laboratorio SEA Natural Colombia S.A.S. buscamos un(a) Analista de Gestión Comercial con alta capacidad analítica, orientación a resultados y criterio comercial, responsable de analizar y controlar el desempeño de nuestros productos en cadenas de droguerías, convirtiendo la información de ventas, inventarios y rotación en acciones que permitan aumentar el sell out y el cumplimiento de las metas comerciales.

Será la persona encargada de trabajar directamente con el equipo de transferencistas e impulsadoras, realizando seguimiento a su gestión y determinando, a partir de los datos, dónde debemos enfocar los esfuerzos comerciales.

Principales responsabilidades

• Analizar ventas, inventarios, rotación y comportamiento de productos por cadena, ciudad, punto de venta y referencia.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de las metas comerciales de las cadenas.
• Controlar y hacer seguimiento a la gestión diaria de transferencistas e impulsadoras.
• Establecer y medir KPIs de productividad y efectividad del equipo de campo.
• Analizar el sell out por punto de venta y detectar oportunidades de crecimiento.
• Identificar puntos sin venta, productos de baja rotación, agotados y sobreinventarios.
• Definir prioridades y planes de trabajo para las transferencistas de acuerdo con la información comercial.
• Hacer seguimiento a rutas, visitas, transferencias y actividades realizadas en los puntos de venta.
• Medir la efectividad de las transferencias y su impacto posterior en la venta.
• Identificar oportunidades para incrementar la rotación y recompra de los productos.
• Realizar seguimiento a promociones y actividades comerciales implementadas en las cadenas.
• Elaborar informes, indicadores y tableros de control para la Coordinación Comercial y Gerencia.
• Presentar alertas y planes de acción cuando una cadena, zona, producto o punto de venta se encuentre por debajo de la meta.
• Trabajar de manera articulada con la Coordinación Comercial para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de las cadenas

Perfil requerido

Profesional o tecnólogo(a) en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios, Economía, Estadística, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en áreas de análisis comercial, inteligencia de negocios, trade marketing, retail, consumo masivo, cadenas de droguerías o seguimiento de equipos comerciales.
• Se valorará especialmente experiencia en cadenas de droguerías, análisis de sell out, inventarios, rotación y manejo de personal comercial en calle.

Conocimientos

• Excel intermedio o avanzado.
• Manejo y análisis de bases de datos.
• Tablas dinámicas y elaboración de indicadores.
• Seguimiento de KPIs comerciales.
• Análisis de ventas, inventarios y rotación.
• Elaboración de informes y tableros de control.
• Deseable manejo de Power BI.
• Deseable conocimiento de retail, cadenas de droguerías y sell out.

Competencias:

• Buscamos una persona analítica, organizada, proactiva, orientada a resultados y con criterio comercial, que tenga capacidad para interpretar grandes volúmenes de información y, principalmente, convertirlos en acciones.

Debe contar con habilidades para realizar seguimiento al personal, comunicar resultados, detectar desviaciones y proponer soluciones para alcanzar las metas comerciales.

Condiciones

• Ubicación: Cúcuta.

• Modalidad: Presencial.

• Jornada: lunes a viernes.

• Estabilidad laboral y oportunidad de crecimiento.

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