PROPÓSITO 

Analizar y gestionar la información comercial para toma de decisiones con base a las estrategias y actividades de los canales asignados, para asegurar el desarrollo y dinamismo de los mismos y contribuir al cumplimiento de presupuesto de ventas. 

RESPONSABILIDADES GESTIÓN DE INFORMACIÓN COMERCIAL 

• Realizar los reportes e indicadores para el análisis de la evolución de los canales de ventas y de la compañía. 

•  Consolidar y analizar los resultados de indicadores de gestión de los canales (RAE, GNV). 

• Realizar los informes de seguimiento a los productos por línea marca, coberturas, clientes, regionales y los fundamentales de venta. 

• Analizar y realizar el seguimiento de productos de lanzamiento y dar apoyo a las áreas de la compañía en presupuestos, concursos y actividades. 

• Construir las presentaciones para los comités comerciales de la organización. 

• Coordinar la apertura de los nuevos puntos de ventas de los clientes desde la creación del código y seguimiento a la colocación del activo en el punto de venta. 

• Revisar la trasmisión y seguimiento a los pedidos y devoluciones de los clientes para garantizar el cumplimiento del nivel de servicio con los clientes. 

RESPONSPBILIDADES APOYO Y GESTIÓN DE RESULTADOS 

● Realizar y apoyar la construcción de los informes y presentaciones de cara a la gerencia nacional de ventas. 

● Hacer seguimiento a la ejecución nacional de las estrategias de ventas en los canales asignados y generar alertas de las desviaciones de los canales. 

● Apoyar y hacer seguimiento a las herramientas para la fuerza de ventas. 

● Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento de la tasa de inversión presupuestada y gastos generales para los canales. 

● Soportar proyectos específicos diseñados por la dirección del canal. 

● Asegurar el cumplimiento de las negociaciones para la liquidación de notas créditos / facturas con las grandes cadenas, droguerías y clientes cuentas clave. 

● Controlar y gestionar los indicadores que impactan la rentabilidad del negocio por cliente (devoluciones, descuentos, gastos de la operación, costo por servir). 

● Gestionar y garantizar la gestión de la cartera de los clientes de acuerdo a las negociaciones de plazo de pago acordadas con los clientes. 

RESPONSABILIDADES GESTIÓN EN ACTIVIDADES COMERCIALES 

● Proponer las metas y liquidar los resultados de los programas comerciales definidos. 

● Comunicar a la fuerza de ventas a nivel nacional los planes, actividades y los resultados en los canales asignados. 

● Coordinar la logística de eventos, actividades comerciales y envió de recursos a las regionales de ventas. 

● Apoyar a la jefatura de canal en reuniones de seguimiento de ventas con clientes de cadenas nacionales y regionales. 

● Gestionar con las áreas de abastecimiento de las cadenas las capacidades de almacenamiento de los diferentes activos 

● Realizar la codificación de lanzamientos en las cadenas a nivel nacional ● Validar la adecuada transmisión de órdenes de compra vía CEN. 

● Realizar seguimiento y proponer acciones de mejora en devoluciones causadas. 

● Realizar proyecciones de ventas en los lanzamientos de los clientes de cadenas regionales y nacionales. 

TOMA DE DECISIONES 

Propone: 

● Modelos de actividades y concursos a la Fuerza de Ventas. 

● Nuevos Informes y mejoras a los mismos acorde a la evolución de la compañía Tácticas para el desarrollo de actividades en punto de venta 

● Gestión de información

EXPERIENCIA 

● Manejo de sistemas de información (SAP) 

● Análisis Numérico 

● Conocimientos básicos financieros 

● Gestión de indicadores 

● Herramientas Office (Excel - avanzado) 

EDUCACIÓN 

Profesional en Ingeniería Industrial o Administración de Empresas, finanzas  y/o afines en Administración 

EXPERIENCIA 

Mayor a 2 años en análisis de información procesos comerciales.