ANALISTA DE VENTAS

PROPÓSITO / MISIÓN

Analizar y gestionar la información comercial para toma de decisiones con base a las estrategias y actividades de los canales asignados, para asegurar el desarrollo y dinamismo de los canales y clientes asignados y contribuir al cumplimiento del presupuesto de ventas.

RESPONSABILIDADES

• GESTIÓN DE INFORMACIÓN COMERCIAL

• Realizar los reportes e indicadores para el análisis de la evolución de los canales /clientes  de ventas y de la compañía.

• Consolidar y analizar los resultados de indicadores de gestión de los canales y cadenas o clientes asignados (RAE, GNV, Informes de cierre).

• Realizar los informes de seguimiento a los productos por línea marca, coberturas, clientes, regionales y los fundamentales de venta.

• Analizar y realizar el seguimiento de productos de lanzamiento y dar apoyo a las áreas de la compañía en presupuestos, concursos y actividades.

• Construir las presentaciones para los comités comerciales de la organización y reuniones de seguimiento con clientes

• Coordinar la apertura de los nuevos puntos de ventas de los clientes desde la creación del código y seguimiento a la colocación del activo en el punto de venta.

• Revisar la transmisión y seguimiento a los pedidos y devoluciones de los clientes para garantizar el cumplimiento del nivel de servicio con los clientes.

• APOYO Y GESTIÓN DE RESULTADOS

• Realizar y apoyar la construcción de los informes y presentaciones de cara a la gerencia nacional de ventas.

• Hacer seguimiento a la ejecución nacional de las estrategias de ventas en los canales y clientes asignados y generar alertas de las desviaciones 

• Apoyar y hacer seguimiento a las herramientas para la fuerza de ventas.

• Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento de la tasa de inversión presupuestada y gastos generales para los canales / clientes.

• Soportar proyectos específicos diseñados por la jefatura y dirección del canal.

• Realizar seguimiento al  cumplimiento de las negociaciones y realizar la liquidación de notas créditos / facturas con las grandes cadenas y clientes cuentas clave.

• Controlar y gestionar y entregar alertas oportunas en los indicadores que impactan la rentabilidad del negocio por cliente (devoluciones, descuentos, gastos de la operación, costo por servir).

• Gestionar y garantizar la gestión de la cartera de los clientes de acuerdo a las negociaciones de plazo de pago acordadas con los clientes.

Educación y Formación

• Profesional en ingeniería industrial, administración o afines comerciales.

Experiencia:

• Más de 2 años en análisis de información y procesos comerciales. Ideal en clientes cuentas claves o cadenas del canal moderno

Conocimientos Deseables

• Manejo de sistemas de información (SAP, BO, CEN).

• Análisis Numérico.

• Conocimientos básicos financieros.

• Gestión de indicadores.

• Herramientas ofimáticas.

TALENTOS SER NUTRESA