Accenture es una compañía global líder en servicios profesionales con una amplia gama de soluciones en estrategia y consultoría, tecnología y operaciones, capacidades digitales, brindando un servicio integral a nuestros clientes para que alcancen su máximo rendimiento.
Responsabilidades del rol:
- Rol orientado al cliente y socios, impulsando oportunidades de venta a partir de un profundo conocimiento en soluciones tecnológicas (como espacios de trabajo modernos, datos y BI, aplicaciones e infraestructura, y aplicaciones de negocio).
- Asegura la adquisición de nuevos clientes en soluciones en la nube, maximizando oportunidades de venta adicional y cruzada.
- Presenta propuestas de valor de soluciones cloud a los clientes.
- Brinda información técnica sobre productos de acuerdo a las necesidades del cliente.
- Posiciona ofertas y soluciones competitivas según los requerimientos detectados.
- Realiza evaluaciones de viabilidad técnica y desarrolla propuestas comerciales.
- Supera los objetivos de ingresos netos nuevos y del pipeline de ventas.
Competencias:
- Gestionar un alto volumen de cuentas; realizar ventas adicionales/cruzadas/activar cuentas existentes y nuevas.
- Tener responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre.
- Retener y aumentar los ingresos dentro de tus cuentas.
- Desarrollar una comprensión de los objetivos comerciales de nuestros socios y convertir los datos en historias convincentes e ideas accionables para ayudarlos a tener éxito.
- Trabajar de manera colaborativa con el equipo de ventas para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones.
- Rastrear, analizar y comunicar métricas cuantitativas clave y tendencias comerciales internamente al liderazgo.
Habilidades requeridas:
- Tener al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo; responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre.
- Inglés avanzado/bilingüe
- Aptitud para las ventas: demostrar la capacidad de empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos.
- Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación.
- Historial comprobado de superar cuotas.
- Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día.
- Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web.
- Habilidades sólidas de escucha y presentación.
- Altamente competente en habilidades informáticas, incluyendo MS Office y Salesforce.
- Flexible y rápido para aprender, capaz de adaptarse a necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio.
Habilidades deseadas:
- Experiencia previa en ventas internas con énfasis tanto en llamadas salientes como entrantes.
- Experiencia en ventas basada en cuotas con impacto en el rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones.
- Conocimiento específico de la industria de software y tecnología basada en la nube.
- Se prefiere título universitario.
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