Objetivo del cargo

Liderar el monitoreo y optimización de la estrategia comercial durante el ciclo, identificando desviaciones en ventas, riesgos de margen y oportunidades de ajuste táctico para asegurar rentabilidad, continuidad operativa y efectividad comercial.

Responsabilidades principales

• Monitorear el desempeño comercial del ciclo (ventas, promociones, folletos, saldones e incentivos), detectando riesgos y proponiendo acciones correctivas en tiempo real.
• Diseñar y ajustar estrategias promocionales, mecánicas comerciales y planes de contingencia (Plan B) para proteger margen y responder a necesidades del canal.
• Analizar indicadores de negocio como facturación, margen bruto, contribución, inventarios y desempeño por canal para apoyar decisiones comerciales.
• Gestionar seguimiento a KPIs comerciales y construir análisis para optimización de resultados.
• Participar en comités comerciales presentando estrategias, ajustes tácticos y planes de acción a fuerza de ventas y stakeholders.
• Apoyar iniciativas de recuperación, retención y rotación de inventario mediante propuestas comerciales orientadas al negocio.

Perfil que buscamos
✔ 3 a 4 años de experiencia en planeación comercial, revenue growth management, sales operations, trade marketing o inteligencia de negocios.
✔ Experiencia en consumo masivo, retail, venta directa o categorías promocionales.
✔ Conocimiento en análisis financiero (P&L, margen de contribución), monitoreo de KPIs y modelamiento de datos.
✔ Perfil analítico, estratégico, resolutivo y con capacidad para tomar decisiones en entornos dinámicos.