Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un profesional con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientes

corporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables.

Propósito del cargo

Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas

cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en

los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones

Responsabilidades

Desarrollo de Negocios

• Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.

• Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y

telecomunicaciones.• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.

• Elaborar planes de penetración comercial por territorio.

Gestión Comercial

• Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el

cierre.

• Elaborar propuestas técnico-comerciales.

• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.

• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.

• Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.

Desarrollo de Clientes

• Incrementar la participación en clientes actuales.

• Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.

• Recuperar clientes inactivos.

• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión de Cartera

• Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.

• Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.

Requisitos

Formación: Profesional o Tecnólogo en:• Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Negocios Internacionales o Carreras afines

Deseable formación complementaria en: Venta consultiva, Negociación estratégica., Key Account Management (KAM)., CRM., Técnicas de cierre. Manejo de objeciones.

Experiencia: de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B en empresas de:

• Materiales eléctricos.
• Construcción.
• Infraestructura.
• Energía.
• Telecomunicaciones.
• Automatización.
• Distribución industrial.

Salario: Básico más comisiones