En IMC S.A.S. nos encontramos en la búsqueda de un Asesor Comercial con experiencia en ventas consultivas, atención y gestión de clientes, negociación y desarrollo de oportunidades comerciales en sectores industriales, comerciales, técnicos, construcción, transporte, maquinaria, autopartes o afines.

La persona seleccionada será responsable de gestionar oportunidades comerciales, asesorar técnica y comercialmente a los clientes, elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones, fortalecer relaciones comerciales, apoyar el cumplimiento de metas de ventas y coordinar internamente con las áreas de compras, logística, cartera y facturación.

Buscamos una persona organizada, proactiva, con orientación al resultado, habilidades de negociación, buena comunicación y alto sentido de responsabilidad comercial.

Funciones principales:
Atender y asesorar técnica y comercialmente a clientes sobre repuestos y soluciones para maquinaria pesada o amarilla.
Elaborar cotizaciones, registrar oportunidades comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de venta.
Cumplir con los presupuestos y metas comerciales asignadas por la empresa.
Mantener actualizada la información de clientes, condiciones comerciales y oportunidades de negocio.
Gestionar la recuperación de clientes inactivos y fortalecer la relación con clientes actuales. Realizar seguimiento postventa, verificando cumplimiento de pedidos, entregas y satisfacción del cliente.
Coordinar con compras y logística la disponibilidad, importación, despacho y entrega oportuna de los productos.
Validar previamente el estado de cartera del cliente y solicitar autorización para despacho cuando corresponda. Informar al cliente sobre guías, transportadoras, fechas estimadas de entrega y novedades del pedido.
Apoyar la gestión de garantías, devoluciones, notas crédito y novedades comerciales. Recopilar información de mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales. Elaborar reportes de ventas, cotizaciones, oportunidades abiertas y seguimiento comercial solicitados por Gerencia.

Requisitos

Tecnólogo o profesional en áreas administrativas, mercadeo, ingeniería comercial, mecánica, industrial o afines.
Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, ventas B2B, atención y desarrollo de clientes, gestión de cotizaciones, seguimiento comercial y cierre de negocios en sectores comerciales, industriales, técnicos, construcción, transporte, autopartes o afines.
Manejo de herramientas ofimáticas, especialmente Excel. Deseable experiencia en CRM, ERP o sistemas de gestión comercial.
Habilidad para negociación, servicio al cliente y seguimiento comercial. Capacidad para trabajar de forma organizada y coordinada con áreas internas.

Competencias
Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Comunicación asertiva.
Capacidad de negociación.
Servicio al cliente.
Organización y seguimiento.
Pensamiento comercial.
Proactividad y autonomía.
Ética, responsabilidad y confidencialidad en el manejo de información comercial.


Condiciones
Trabajo presencial en Medellín.
Vinculación directa con la empresa.
Contrato a término fijo inicialmente por 6 meses.
Salario: $1.850.000 básico mensual + prestaciones de ley + auxilio de transporte si aplica + comisiones sin techo de acuerdo a política interna.