Asesor(a) Comercial B2B y Punto de Venta

empresa importadora y comercializadora de pisos laminados SPC y HDF, busca incorporar a su equipo un(a) Asesor(a) Comercial B2B y Punto de Venta, con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de clientes y cumplimiento de metas comerciales.

🎯 Objetivo del cargo

Garantizar el crecimiento rentable, cumpliendo y superando la meta mensual de $100.000.000 COP antes de IVA en producto propio (Pisos Vinílicos SPC y Laminados HDF AC5), mediante la atención consultiva en punto de venta y el desarrollo proactivo del canal B2B.

🔎 Principales responsabilidades

• Cumplir y superar la meta mensual de ventas de $100.000.000 COP antes de IVA en producto propio.
• Brindar asesoría comercial consultiva en el punto de venta, identificando las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adecuadas.
• Atender, prospectar y desarrollar clientes del canal B2B, especialmente arquitectos, ingenieros, constructoras, contratistas, maestros de obra y distribuidores.
• Realizar cotizaciones, seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.
• Gestionar las oportunidades comerciales a través de WhatsApp Business, llamadas, correo electrónico y CRM, dando respuesta y seguimiento oportuno.
• Realizar prospección activa y coordinar visitas comerciales B2B cuando sea necesario.
• Mantener actualizada la información de clientes y registrar el 100% de las interacciones comerciales en el CRM definido por la empresa.
• Mantener el punto de venta organizado, actualizado y con una adecuada exhibición de las muestras del portafolio.
• Realizar seguimiento al recaudo efectivo de las ventas antes del despacho.
• Realizar seguimiento posventa y garantizar una adecuada experiencia y satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que permitan generar compras recurrentes y crecimiento del canal B2B.

🎓 Requisitos

• Técnico(a), tecnólogo(a) o profesional en Mercadeo, Ventas, Administración, Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería Civil o áreas afines.
• Formación o cursos recientes en técnicas de negociación consultiva, ventas o CRM.
• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas presenciales y B2B.
• Experiencia preferiblemente en pisos, acabados para la construcción, ferretería, decoración de interiores, muebles, cocinas integrales o materiales para remodelación.
• Experiencia demostrable en cumplimiento y sobrecumplimiento de metas comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas de comunicación comercial.

📍 Lugar de trabajo

Bogotá

Modalidad: Presencial.

🕐 Horario de trabajo

• Lunes y martes: 8:00 a.m. – 5:00 p.m., con una hora de almuerzo.
• Miércoles, jueves y viernes: turnos rotativos de 8:00 a.m. – 5:00 p.m. o de 9:00 a.m. – 6:00 p.m., con una hora de almuerzo.
• Sábados: 8:00 a.m. – 1:00 p.m.

💰 Salario y esquema de comisiones

• Salario básico: $1.970.000
• Auxilio de transporte:
• Prestaciones sociales:
• Comisión base: 0,5% sobre las ventas netas antes de IVA.
• Bonificaciones mensuales por venta de producto propio (SPC / HDF importado):
  • De $100.000.001 a $150.000.000: comisión del 0,5% + bono adicional de $1.000.000 COP.
  • De $150.000.001 a $200.000.000: comisión del 0,5% + bono adicional de $2.000.000 COP.
  • Más de $200.000.000: comisión del 2% directo sobre la venta total de producto propio, reemplazando la comisión base.

📈 Potencial de ingresos

• Desempeño estándar – ventas de $100M+: aproximadamente $3.600.000 a $4.100.000 mensuales.
• Desempeño sobresaliente – ventas de $150M+: aproximadamente $4.800.000 a $5.100.000 mensuales.
• Desempeño estelar – ventas superiores a $200M: $6.000.000+ mensuales, sin techo de ingresos.

Durante los primeros 3 meses, no se aplicará el tope mínimo trimestral previo para comisionar.

🎁 Beneficios

• Contrato directo e indefinido con la empresa.
• Capacitación continua en productos de importación directa, fichas técnicas y técnicas de venta consultiva.
• Ambiente laboral orientado al alto rendimiento.
• Oportunidades reales de crecimiento comercial y desarrollo profesional.
• Descuentos especiales en productos para el empleado y su núcleo familiar.