Asesor comercial - Ventas de educación Online (B2C & B2B)

Somos una empresa global especializada en educación online, certificaciones profesionales y credencialización internacional. 

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2C con enfoque consultivo, orientado a resultados, que gestione la venta de programas educativos digitales tanto a personas (B2C) como a empresas y academias (B2B).

Este rol es clave para convertir interés en ventas efectivas, construir relaciones de confianza y aportar directamente al crecimiento comercial de la organización.

Responsabilidades principales

1. Venta consultiva de educación online

• Gestionar leads B2C y B2B interesados en cursos online, programas de formación y certificaciones.

• Asesorar a clientes sobre programas, modalidades, beneficios profesionales y rutas de aprendizaje.

• Ejecutar el proceso completo de venta: contacto, diagnóstico, propuesta, seguimiento y cierre.

• Cumplir metas mensuales de ventas y facturación.

2. Gestión de clientes B2C y B2B

• Atender personas naturales, emprendedores, profesionales y representantes de empresas o academias.

• Identificar oportunidades de venta individual y venta por volumen.

• Gestionar objeciones comerciales relacionadas con inversión, valor y retorno esperado.

3. Seguimiento y experiencia del cliente

• Realizar seguimiento activo a prospectos hasta el cierre de la venta.

• Mantener comunicación profesional vía chat, email, llamadas y CRM.

• Asegurar una experiencia clara, organizada y orientada a la confianza.

4. Gestión comercial y CRM

• Registrar y actualizar información de leads, oportunidades y estados de venta en el CRM.

• Documentar interacciones, compromisos y próximos pasos.

• Cumplir procesos internos de gestión comercial.

5. Cumplimiento de indicadores (KPIs)

• Contactabilidad efectiva

• Conversión de leads

• Ventas cerradas

• Facturación mensual

• Seguimiento disciplinado del pipeline

Requisitos del perfil

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2C, idealmente en educación online, cursos digitales o servicios.

• Experiencia en ventas consultivas, ventas en frío y cierre de negocios.

• Manejo de CRM y herramientas digitales (HubSpot, GoHighLevel o similares).

• Habilidades de comunicación, negociación y persuasión.

• Perfil autónomo, resiliente, enfocado en resultados y con actitud comercial.

• Deseable: experiencia previa vendiendo educación online o servicios digitales.

Ingreso y esquema de compensación

• Salario base: $2.500.000 COP

• Auxilio de movilidad (no salarial): $500.000 COP

• Comisión:

• 2% sobre las ventas que superen los $40.000.000 COP mensuales

• Oportunidad real de crecimiento según desempeño.

Condiciones del cargo

• Modalidad: Presencial

• Ubicación: Cali, Sector Pance , Referencia : Universidad ICESI 

• Horario: Lunes a viernes 7:30 a.m. – 5:00 p.m. / Sábados 7:30 a.m. – 11:00 a.m.

• Contrato laboral con todas las prestaciones de ley a través de Empresa de Talento en Colombia