Objetivo del cargo: 

Asesorar a Grupo Gad´s en el diseño, estructuración y evolución de su estrategia comercial, identificando oportunidades de crecimiento rentable, expansión de mercados y optimización de canales, mediante el desarrollo de modelos comerciales escalables, el fortalecimiento de las capacidades internas y el acompañamiento estratégico a la alta dirección para materializar los objetivos del grupo empresarial.

Formación academica: 

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines. Se valorará formación de posgrado en estrategia, gerencia comercial, negocios internacionales o áreas relacionadas. Manejo de ingles

Conocimientos y habililidades técnicas: 

• Planeación y estrategia comercial.
• Investigación y análisis de mercados.
• Desarrollo de canales B2B y redes de distribución.
• Estrategias de pricing y rentabilidad.
• CRM, prospección y gestión de pipeline.
• Proyección de ventas, indicadores y analítica comercial.
• Diseño de modelos de expansión nacional e internacional.

Experiencia: 

• Experiencia comprobada en estrategia comercial, transformación de modelos de negocio y desarrollo de mercados.
• Trayectoria en proyectos de crecimiento comercial rentable, expansión de canales B2B y apertura de nuevos mercados.
• Experiencia asesorando a alta dirección, empresarios, CEO o equipos directivos.
• Experiencia en diseño de modelos comerciales, estructuración de indicadores, análisis de rentabilidad con enfoque en resultados.
• Se valorará experiencia en grupos empresariales, empresas con operaciones internacionales y negocios con modelos de distribución omnicanales. 

Algunas funciones: 

1.      Diagnóstico y planeación comercial

-        Analizar la situación comercial actual de las empresas del grupo, identificando fortalezas, brechas, oportunidades y riesgos.

-        Evaluar mercados, clientes, portafolio, canales de distribución, precios y modelos de comercialización.

-        Diseñar la estrategia comercial, definiendo prioridades, oportunidades de crecimiento y planes de acción en conjunto con la presidencia y los CEOS.

1.      Expansión y desarrollo de mercados

-        Identificar oportunidades de expansión nacional e internacional, nuevos segmentos de clientes y mercados potenciales.

-        Recomendar modelos de comercialización según las características de cada mercado.

-        Diseñar estrategias para desarrollar canales B2B, fortalecer redes de distribución y generar nuevas oportunidades de negocio.

1.      Acompañamiento a la alta dirección

-        Asesorar a Presidencia y a los CEO en la toma de decisiones relacionadas con crecimiento, expansión y transformación comercial.

-        Acompañar a los líderes comerciales en la priorización de iniciativas y en el seguimiento de los planes de acción.

-        Presentar recomendaciones sustentadas en análisis de información, tendencias de mercado y evaluación de resultados.