Propósito del rol
Dirigir y desarrollar la categoría, impulsando el crecimiento rentable del portafolio y asegurando su adopción y uso correcto en granjas, mediante acompañamiento técnico en campo, capacitación y soporte postventa. Articular la estrategia de categoría (portafolio, posicionamiento, pricing y activación) con Go To Market, Marketing, Operaciones, Calidad/Regulatorio e I+D.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia de categoría (posicionamiento, lanzamientos, promociones y plan anual) junto al equipo comercial.
- Gestionar territorio y cartera asignada, implementando el plan técnico–comercial de la categoría.
- Monitorear mercado, competencia, tendencias sanitarias/productivas y dinámica de precios.
- Identificar necesidades en granja y convertirlas en oportunidades de portafolio.
- Definir KPIs y dar seguimiento a ventas, participación, margen, rotación y adopción del portafolio.
- Gestionar el portafolio (mix, priorización, altas/bajas, disponibilidad) con Operaciones y Supply.
- Definir y ajustar estrategia de pricing y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas.
- Desarrollar materiales de activación (argumentarios, fichas, campañas) y entrenar al equipo comercial.
- Realizar demostraciones en granja, capacitaciones y acompañamiento para correcta preparación, dosificación y administración.
- Brindar soporte técnico y seguimiento postventa, documentando casos y aprendizajes para mejora continua.
- Coordinar con Calidad/Regulatorio e I+D el cumplimiento normativo, claims y ajustes de producto cuando aplique.
- Reportar hallazgos del territorio/categoría y proponer planes de acción basados en datos.
Perfil requerido
- Formación: Profesional en Medicina Veterinaria y Zootecnia, Ingeniería Agropecuaria/Agronegocios, Ingeniería de Procesos, Administración u otras afines.
- Posgrado (deseable): Especialización/Maestría en Negocios, Marketing, Gestión Comercial o afines.
- Experiencia: mínimo 3 años en salud animal (avicultura o porcicultura) en roles técnico–comerciales y/o gestión de portafolio/categoría.
- Conocimientos: farmacología veterinaria; programas de medicación vía agua; bioseguridad y normativas del sector; procesos productivos agroindustriales e inocuidad; Excel intermedio/avanzado.
- Idioma (deseable): Inglés B2–C1.
Condiciones
- Contrato: Término indefinido
- Modalidad: Híbrido (Antioquia)
- Salario: A convenir
- Beneficios
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