Propósito del rol
Dirigir y desarrollar la categoría, impulsando el crecimiento rentable del portafolio y asegurando su adopción y uso correcto en granjas, mediante acompañamiento técnico en campo, capacitación y soporte postventa. Articular la estrategia de categoría (portafolio, posicionamiento, pricing y activación) con Go To Market, Marketing, Operaciones, Calidad/Regulatorio e I+D.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de categoría (posicionamiento, lanzamientos, promociones y plan anual) junto al equipo comercial.
• Gestionar territorio y cartera asignada, implementando el plan técnico–comercial de la categoría.
• Monitorear mercado, competencia, tendencias sanitarias/productivas y dinámica de precios.
• Identificar necesidades en granja y convertirlas en oportunidades de portafolio.
• Definir KPIs y dar seguimiento a ventas, participación, margen, rotación y adopción del portafolio.
• Gestionar el portafolio (mix, priorización, altas/bajas, disponibilidad) con Operaciones y Supply.
• Definir y ajustar estrategia de pricing y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas.
• Desarrollar materiales de activación (argumentarios, fichas, campañas) y entrenar al equipo comercial.
• Realizar demostraciones en granja, capacitaciones y acompañamiento para correcta preparación, dosificación y administración.
• Brindar soporte técnico y seguimiento postventa, documentando casos y aprendizajes para mejora continua.
• Coordinar con Calidad/Regulatorio e I+D el cumplimiento normativo, claims y ajustes de producto cuando aplique.
• Reportar hallazgos del territorio/categoría y proponer planes de acción basados en datos.

Perfil requerido

• Formación: Profesional en Medicina Veterinaria y Zootecnia, Ingeniería Agropecuaria/Agronegocios, Ingeniería de Procesos, Administración u otras afines.
• Posgrado (deseable): Especialización/Maestría en Negocios, Marketing, Gestión Comercial o afines.
• Experiencia: mínimo 3 años en salud animal (avicultura o porcicultura) en roles técnico–comerciales y/o gestión de portafolio/categoría.
• Conocimientos: farmacología veterinaria; programas de medicación vía agua; bioseguridad y normativas del sector; procesos productivos agroindustriales e inocuidad; Excel intermedio/avanzado.
• Idioma (deseable): Inglés B2–C1.

Condiciones

• Contrato: Término indefinido
• Modalidad: Híbrido (Antioquia)
• Salario: A convenir
• Beneficios