Head Comercial Colombia
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8 años de experiencia, Profesional hasta Otros
Salario a convenir
Bogotá, D.C. - Medellín - Cali - Barranquilla
Requisitos para aplicar a la vacante:
Head Comercial Colombia
🚀 Lidera el crecimiento rentable y convierte la estrategia comercial en resultados sostenibles. Como Head Comercial Colombia, impulsarás los ingresos en todos los segmentos mediante un método consultivo donde somos fieles a nuestra filosofía: «No vendemos, ayudamos a comprar». 🤝 Ayúdanos a transformar el impacto en el mercado con una visión basada en datos, consolidando un equipo de alto desempeño y gestionando con éxito herramientas para alcanzar nuestros objetivos comunes.
Responsabilidades:
- Cumplir el presupuesto comercial del equipo en todos los segmentos a cargo con un forecast confiable y una gestión rentable de precios y descuentos.
- Instalar documentar y sostener un método comercial único y replicable bajo el enfoque consultivo.
- Construir desarrollar y retener un equipo comercial de alto desempeño mediante hunting permanente de talento formación y mentoría.
- Mejorar de forma continua la eficiencia de la fuerza de ventas y el costo de adquisición de clientes.
- Escalar la estructura comercial por fases asegurando la gestión integral del ciclo de vida del cliente.
- Asegurar una gestión comercial basada en datos con Salesforce como única fuente de verdad y revisión diaria de embudos.
- Posicionar a la compañía como un aliado de confianza en el mercado mediante relacionamiento de alto nivel.
Requerimientos:
- Título profesional preferiblemente con posgrado en áreas comerciales administrativas o afines.
- Experiencia liderando equipos comerciales y estrategias de Revenue Operations.
- Dominio avanzado de Salesforce y forecast comercial.
- Sólida experiencia en gestión de embudo de ventas y optimización de CAC.
- Capacidad comprobada para escalar operaciones en segmentos Enterprise, Mid Market y Pymes.
- Deseable, experiencia con HR Tech.
Habilidades técnicas:
- Salesforce: gestión de pipeline, reportes, dashboards y forecast.
- Métricas comerciales B2B / SaaS: CAC, LTV, churn, payback, conversión por etapa y Revenue / headcount.
- Construcción de presupuestos y forecast de ventas.
- Pricing, políticas de descuento y diseño de esquemas de compensación variable.
- Marketing digital aplicado a la generación de demanda: SEO, pauta, contenidos e influenciadores.
- Procesos de licitación pública y privada.
- Analítica de datos, herramientas de BI y Excel avanzado.
- Deseable: conocimiento del mercado de tecnología para Recursos Humanos (HR Tech).
Habilidades interpersonales:
- Liderazgo comercial formador: desarrolla vendedores y líderes, da retroalimentación continua y prepara sucesores.
- Orientación a resultados: cumple el presupuesto del equipo con disciplina de ejecución y seguimiento.
- Pensamiento estratégico y analítico: toma decisiones basadas en datos y anticipa escenarios.
- Relacionamiento de alto nivel: construye redes de confianza con clientes, aliados y talento del mercado.
- Orientación al cliente: entiende sus necesidades y lo acompaña a tomar la mejor decisión de compra.
- Negociación e influencia: logra acuerdos de valor protegiendo la rentabilidad.
- Comunicación efectiva: transmite visión, metas y reconocimientos con claridad y energía.
- Ojo para el talento: identifica, atrae y retiene a los mejores comerciales.
- Resiliencia y manejo de la presión: sostiene la energía y el foco del equipo en escenarios exigentes.
- Integridad: actúa con transparencia y coherencia en la gestión comercial.
Habilidades
- Salesforce
- Forecast comercial
- Liderazgo comercial
- Negociación estratégica
- Métricas ComercialesB2B/SaaS
- Construcción de presupuestos
- Pricing
- Diseño Esquemas Compensación
- SEO
- Pauta
- Contenidos e Influenciadores
- Procesos licitación pública
- Procesos licitación privada
- Analítica de datos
- HR Tech
Palabras clave:
Chief Revenue Officer, CRO, Director Comercial, Revenue Growth
Ver empresa: Magneto Global
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