Comercial Senior - Enterprise

Objetivo general del rol:

Impulsar el crecimiento y la expansión de la cartera de clientes de la empresa mediante una prospección activa y estratégica, centrándose en la identificación y captación de empresas grandes y líderes en el mercado.

Reponsabilidades:

• Identificar y prospectar activamente clientes potenciales dentro del segmento empresarial grande (Enterprise), enfocándose en empresas de alto potencial y oportunidades de negocio significativas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los Chief Human Resources Officers (CHRO) y otros líderes de operaciones dentro de las organizaciones objetivo, comprendiendo sus necesidades y desafíos comerciales para ofrecer soluciones adecuadas.
• Analizar el mercado para identificar tendencias, oportunidades y competidores en el segmento Enterprise, y ajustar las estrategias comerciales.
• Generar un flujo constante de leads cualificados a través de diversas actividades de prospección como networking y participación en eventos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas que aborden las necesidades específicas de los clientes potenciales, destacando los beneficios y el valor añadido de los productos o servicios ofrecidos.
• Seguir activamente los leads y llevar a cabo un proceso de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, asegurándose de cumplir con los objetivos de conversión y presupuesto establecidos.

¿Qué es indispensable para este rol?

• Entre 5 y 10 años de experiencia laboral en el área comercial.
• Entre 3 y 5 años de experiencia específica en empresas de tecnología, gestión de clientes y venta consultiva B2B.
• Nivel de inglés B2.
• Experiencia en manejo de CRM,.
• Deseable conocimiento en Salesforce.

Cómo Aplicar:
Si cumples con los requisitos y estás interesado/a en unirte a nuestro equipo, por favor completa tu hoja de vida y haz clic en el botón "Aplicar" en Magneto. Estaremos revisando las aplicaciones y nos pondremos en contacto contigo a través del correo electrónico y el teléfono. ¡Esperamos contar contigo para liderar nuestro equipo comercial hacia el éxito!