Consultor Comercial B2B (Ventas Corporativas) [Remoto] - Medellín
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3 años de experiencia, Técnico hasta Profesional
$ 4.000.000 a $ 6.000.000
Medellín
Requisitos para aplicar a la vacante:
Consultor Comercial B2B (Ventas Corporativas) [Remoto] - Medellín
- Consultor Comercial B2B
- Ejecutivo Comercial B2B
- Asesor Comercial Corporativo
- Consultor de Ventas B2B
- Ejecutivo de Ventas Corporativas
- Consultor Comercial de Servicios
- Business Development Executive
- B2B Sales Consultant
- Ventas B2B
- Ventas corporativas
- Prospección comercial
- Venta consultiva
- CRM
- Soluciones tecnológicas
- Medellín
La organización requiere un Consultor Comercial B2B con experiencia en la gestión del ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de negocios. Este rol se enfoca en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con empresarios y tomadores de decisión, ofreciendo servicios empresariales y soluciones tecnológicas innovadoras. Se valorará la autonomía comercial, el manejo de herramientas como CRM y la capacidad para generar comisiones sin techo, promoviendo la vinculación indefinida según el desempeño. La posición permite el desarrollo de negocios B2B en modalidad principalmente remota, con exposición a un portafolio de servicios tecnológicos y de consultoría. Se incorporará un profesional con habilidades en ventas corporativas y un enfoque en la venta consultiva. La compañía ofrece una posición orientada a profesionales con un mínimo de 3 años de experiencia en el sector. Se destacará la importancia de Consultor Comercial B2B, prospección, venta consultiva, CRM y cierre de negocios.
- Identificar y contactar prospectos potenciales dentro del mercado objetivo de servicios empresariales y soluciones tecnológicas.
- Realizar prospección activa y desarrollo de mercado para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Llevar a cabo ventas consultivas comprendiendo las necesidades del cliente y presentando soluciones personalizadas.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales cotizaciones y contratos adaptados a las necesidades de cada cliente.
- Negociar términos y condiciones para asegurar el cierre exitoso de las operaciones comerciales.
- Gestionar el pipeline comercial utilizando el CRM realizando seguimiento a oportunidades y manteniendo actualizada la información.
- Alcanzar y superar los objetivos de venta establecidos por la organización generando comisiones sin techo.
- Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta implementación y satisfacción del cliente post-venta.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B preferiblemente en sectores de servicios empresariales soluciones tecnológicas software ERP SaaS outsourcing BPO consultoría o servicios financieros y administrativos.
- Nivel educativo técnico tecnólogo o profesional en áreas comerciales administrativas mercadeo negocios finanzas o afines.
- Experiencia comprobada en la gestión del ciclo comercial completo: prospección calificación de leads venta consultiva negociación y cierre de negocios.
- Dominio de herramientas CRM para la gestión de pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
- Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con tomadores de decisión en empresas.
- Habilidad para elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales efectivas.
- Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas software (ERP SaaS) y servicios empresariales.
- Orientación a resultados con capacidad para alcanzar y superar objetivos de venta y comisiones.
- Modalidad de trabajo remoto con disponibilidad para interactuar virtualmente con clientes y equipo.
- Técnico
- Servicios generales Aseo y Seguridad
- Software informática y telecomunicaciones
- Administración y oficina
Habilidades
- CRM
- Gestión de pipeline comercial
- Prospección B2B
- Ventas consultivas
- Cotizaciones y propuestas comerciales
- Negociación
- Cierre de negocios
- Venta de servicios empresariales
- Soluciones tecnológicas
- ERP
Palabras clave:
Consultor Comercial B2B, Ejecutivo Comercial B2B, Asesor Comercial Corporativo, Consultor de Ventas B2B, Ejecutivo de Ventas Corporativas
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