Consultor TIC - Medellín

Consultor TIC - Medellín

En Open Group somos una compañía de tecnología especializada en la integración de soluciones TIC, acompañando a nuestros clientes en la evolución, crecimiento y modernización de sus plataformas tecnológicas, con un enfoque consultivo y orientado a resultados.

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un(a) Consultor(a) TIC y/o Ejecutivo(a) de Cuenta, quien será responsable de liderar la gestión comercial en la zona asignada, impulsando el posicionamiento del portafolio de soluciones de Open Group y el cumplimiento de los objetivos de ventas definidos por la compañía.

Requisitos

Formación académica
Técnico, tecnólogo o profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Mecatrónica, Gestión Tecnológica, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia superior a 3 años en cargos comerciales del sector tecnología, preferiblemente en integradores de soluciones, mayoristas o operadores de telecomunicaciones.

• Experiencia continua mínima de 2 años en el mismo cargo y empresa (deseable).

• Cumplimiento comprobado de metas comerciales y presupuestos de venta.

• Manejo de presupuestos de facturación superiores a $1.300 millones o $300 millones en margen.

• Experiencia en venta consultiva de proyectos de integración, hardware, software y soluciones IT.

• Casos de éxito demostrables en negocios estructurados, facturados y ejecutados.

Conocimientos técnicos

• Infraestructura de TI

• Seguridad Informática

• Comunicaciones Unificadas

• CCTV IP

• Manejo de CRM comercial

• Venta de licenciamientos, renovaciones y contratos de servicios tecnológicos

Funciones principales

• Elaborar y ejecutar el plan de cuentas y/o territorio alineado con los objetivos comerciales de la compañía.

• Gestionar oportunidades comerciales en entidades públicas y privadas, incluyendo presentación de propuestas y manejo de objeciones.

• Desarrollar y fortalecer la relación comercial con fabricantes y mayoristas, garantizando niveles óptimos de rentabilidad.

• Negociar con clientes y proveedores, buscando siempre el mayor beneficio para la compañía y soluciones de alto valor para el cliente.

• Conocer en profundidad las cuentas asignadas: decisores, infraestructura, necesidades, oportunidades y proyectos.

• Mantener actualizado el CRM con la información de la gestión comercial.

• Programar y realizar visitas comerciales, levantamiento de requerimientos, presentación de cotizaciones y cierre de negocios.

• Registrar y actualizar oportunidades en los portales de fabricantes correspondientes.

Competencias clave

• Orientación a resultados

• Negociación y cierre comercial

• Comunicación asertiva

• Planeación y organización

• Pensamiento estratégico

• Trabajo bajo objetivos

• Enfoque en el cliente

¿Qué ofrecemos?

• Dia Libre por tu cumpleaños
• Seguro de vida / Auxilio Funerario
• Convenios con entidades financieras y fondo de empleados
• Crecimiento profesional
• Formación continua y certificaciones
• Curso de inglés
• Préstamos a nivel interno

Tu talento merece un lugar que evolucione contigo.
En Open Group, hacemos que cada experiencia cuente.
¡Sé parte del cambio tecnológico con impacto humano!