Importante compañía del sector de productos para el hogar y consumo se encuentra en la búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial – Canal Independientes para liderar la operación comercial en Antioquia y Montería.

Buscamos un(a) profesional con experiencia liderando equipos comerciales en campo, desarrollando estrategias de crecimiento y fortaleciendo relaciones con clientes del canal independientes. Será responsable de impulsar la apertura de nuevas zonas, el desarrollo de clientes y el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión cercana con la fuerza de ventas.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y gestionando clientes como minimercados, superetes, supermercados independientes y distribuidores, esta oportunidad es para ti.

Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar el equipo comercial para asegurar el cumplimiento de las metas de la zona.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para fortalecer el canal independientes.
• Desarrollar nuevas zonas comerciales y gestionar la apertura de clientes.
• Acompañar en campo a la fuerza comercial, brindando seguimiento y retroalimentación.
• Fortalecer las relaciones comerciales con minimercados, superetes, supermercados independientes y distribuidores.
• Hacer seguimiento al cumplimiento de indicadores comerciales, ventas, cobertura y recaudo.
• Analizar información comercial para la toma de decisiones y generación de planes de acción.
• Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y de mercadeo.
• Elaborar informes de gestión y resultados comerciales.

Requisitos

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, preferiblemente en empresas de consumo masivo, con experiencia en:

• Canal independientes.
• Desarrollo de clientes y apertura de mercado.
• Administración de territorios comerciales.
• Manejo de minimercados, superetes, supermercados independientes o distribuidores.
• Cumplimiento de presupuestos e indicadores comerciales.

Conocimientos requeridos

• Liderazgo de equipos comerciales.
• Técnicas de negociación y cierre de negocios.
• Excel avanzado.
• Análisis de indicadores comerciales (KPI).
• Administración de rutas comerciales.
• Gestión de recaudo.

Competencias

• Liderazgo.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Planeación y organización.
• Capacidad analítica.
• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Orientación al cliente.

Condiciones laborales

Ubicación: Antioquia y Montería.

Modalidad: Presencial.

Disponibilidad: 80 % trabajo en campo y 20 % trabajo administrativo, con disponibilidad para viajar.

Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m. y sábados de 8:00 a. m. a 12:00 m.

Salario: $4.000.000 + comisiones garantizadas de $1.000.000 durante los primeros tres meses. Posteriormente, salario básico más comisiones por cumplimiento de indicadores.

Tipo de contrato: Término fijo de 4 meses, con posibilidad de renovación según desempeño.