Buscamos coordinador(a) comercial, quien se encargará de coordinar y ejecutar la gestión comercial de Nodo para los segmentos B2C y B2B, mediante la gestión del equipo a cargo, el desarrollo de oportunidades y relaciones comerciales y la articulación con los equipos de producto, atracción y Growth, de acuerdo con la estrategia, el portafolio y los lineamientos institucionales, para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento, fortalecer la relación con los clientes y contribuir a la sostenibilidad de la unidad

Principales responsabilidades: 

Planear y ejecutar la gestión comercial de Nodo para los segmentos B2C y B2B, considerando el portafolio, metas de venta, segmentos, oportunidades y prioridades comerciales

Liderar y acompañar a la gestión del equipo comercial a cargo, mediante la definición de prioridades, distribución de oportunidades, seguimiento a metas, retroalimentación y desarrollo de capacidades

Gestionar y hacer seguimiento al ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre y seguimiento de las oportunidades

Desarrollar y mantener las relaciones comerciales con clientes corporativos, aliados estratégicos y clientes recurrentes, identificando necesidades y oportunidades de expansión

Articular con los equipos de Growth, atracción y demás actores involucrados, la generación y gestión de leads, campañas, embudos y prioridades comerciales.

Acompañar la estructuración de propuestas comerciales de programas, soluciones a la medida, precios y condiciones

Presentar y socializar resultados comerciales y proyecciones sobre el desempeño de ventas y oportunidades del pipeline

Súmese a este reto si...

Eres profesional en áreas de la administración o ingeniería.

Tienes mínimo 5 años de experiencia profesional en gestión comercial y ventas consultivas B2B y/o B2C, preferiblemente en servicios, educación, tecnología o negocios de conocimiento, con experiencia en negociación, gestión de cuentas, estructuración de propuestas comerciales, cumplimiento de metas y coordinación de equipos comerciales

Tienes conocimientos en: 

Formulación de proyectos, contratación pública, ventas consultivas y gestión comercial B2B y B2C, gestión de pipeline, funnel comercial y metodologías de prospección y conversión. 

Negociación y estructuración de propuestas comerciales. CRM, analítica comercial e indicadores de ventas. 

Modelos de pricing, rentabilidad y viabilidad comercial de propuestas.

 Deseable inglés B1-B2

Salario: básico $6.251.715. el cargo tiene SCV(Sistema de compensación variable de corto plazo) Comisión del 2% sobre las ventas netas, con una llave de cumplimiento del 90% de la meta y 1 salario adicional anual por el cumplimiento de la meta total de nodo

Tipo de contrato:

• A termino indefinido

Lugar de trabajo:

• Medellín