Coordinador(a) de Alianzas Estratégicas Ventas Corporativas B2B

¡Conecta oportunidades, construye alianzas y potencia el crecimiento comercial!

¿Tienes experiencia en ventas corporativas, negociación y desarrollo de alianzas estratégicas? Esta oportunidad es para ti. Buscamos un(a) profesional con visión de negocio, habilidades comerciales y capacidad para crear relaciones de valor que impulsen las ventas, fortalezcan la fidelización de clientes y abran nuevas oportunidades de mercado.

Te integrarás a una multinacional en expansión, donde podrás liderar iniciativas comerciales, desarrollar alianzas con empresas e instituciones y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

¿Cuál será tu propósito?

Liderar la estrategia de ventas corporativas B2B y desarrollar alianzas comerciales con empresas, clínicas, centros de salud e instituciones educativas, identificando oportunidades de negocio, estructurando convenios rentables y generando resultados medibles que contribuyan al crecimiento de la compañía.

¿Cuáles serán tus principales retos?

• Desarrollar nuevos negocios: identificar, prospectar, negociar y cerrar oportunidades de venta corporativa, gestionando el ciclo comercial de principio a fin.
• Liderar alianzas estratégicas: gestionar y potenciar programas de beneficios y convenios comerciales, incluyendo el Plan Prime.
• Construir relaciones de valor: negociar acuerdos con clínicas, centros de salud, colegios y otras organizaciones para ampliar los canales comerciales y fortalecer la fidelización.
• Estructurar convenios rentables: definir condiciones comerciales, descuentos, márgenes y contraprestaciones, evaluando la rentabilidad y el potencial de venta incremental.
• Analizar resultados comerciales: realizar seguimiento a indicadores de gestión, nuevos clientes, frecuencia de compra y ticket promedio para identificar oportunidades de crecimiento.
• Impulsar la mejora continua: evaluar el desempeño de las alianzas para definir cuáles deben fortalecerse, ajustarse o ampliarse.
• Trabajar de manera articulada: coordinar con las áreas de Mercadeo, Categoría, Operaciones y Jurídica para garantizar la implementación efectiva de los acuerdos.

¿Qué buscamos en ti?

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización en Ventas, Mercadeo o Gerencia Comercial.

Experiencia

Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas B2B, desarrollo de alianzas comerciales o administración de cuentas clave (Key Account Management). Se valorará especialmente la experiencia en retail, salud, consumo masivo o empresas de servicios.

Conocimientos y competencias

• Negociación comercial y estructuración de convenios.
• Prospección, gestión de clientes y cierre de ventas corporativas.
• Administración y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Manejo de indicadores comerciales, Excel y herramientas CRM.
• Análisis de rentabilidad y seguimiento de resultados.
• Comunicación efectiva, presentación ejecutiva y orientación al logro.
• Planeación, pensamiento estratégico y capacidad para construir relaciones de largo plazo.
• Trabajo colaborativo y habilidad para coordinar proyectos con diferentes áreas.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato a término indefinido, directo con la compañía.
• Vinculación a una multinacional en expansión.
• Beneficios extralegales.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Un entorno dinámico para liderar proyectos comerciales y generar impacto en el negocio.

¡Postúlate y lleva tu experiencia comercial al siguiente nivel!

Si te apasiona crear alianzas, negociar oportunidades estratégicas y transformar relaciones comerciales en resultados, queremos conocerte.