PROPÓSITO / MISIÓN

Acompañar y coordinar los planes de la Gestión Comercial en las geografías asignadas, alineado con los objetivos del negocio. Su labor consiste en realizar el seguimiento a los resultados y gestionar el acompañamiento integral a los clientes en todo el proceso comercial, asegurando el crecimiento en ventas y rentabilidad.

EDUCACIÓN

• Profesional en: Administración de Negocios, Ingeniería Administrativa, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.

• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (Nivel B2 o superior), con fluidez para hablar y escribir (criterio descartante)

EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

• Experiencia: Mínimo 3 años en áreas comerciales o de negocios internacionales, gestionando directamente la relación con clientes. Se valora experiencia en el sector de consumo masivo.

• Conocimientos Técnicos:

• Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel con tablas dinámicas y G-Suite).

• Finanzas básicas (P&G, EBITDA, cartera y margen bruto).

• Comercio internacional (INCOTERMS, procesos de exportación y logística).

• Trade Marketing y gestión de indicadores de ventas.

• Habilidades (Competencias Críticas):

• Negociación y comunicación asertiva.

• Orientación al resultado y proactividad.

• Relacionamiento y construcción de redes (networking).

• Resolutividad y aprendizaje continuo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestión de Clientes y Ventas: Diseñar iniciativas para garantizar el crecimiento en ventas y rentabilidad de la red a cargo, realizando el seguimiento a indicadores fundamentales por canal.

• Acompañamiento Operativo: Realizar el tracking de pedidos, gestión de agotados, desarrollo de nuevos productos, gestión de proyectos y trámites logísticos necesarios para la operación.

• Planeación y Finanzas: Ejecutar proyecciones de demanda, controlar los gastos e inversiones del plan comercial y verificar definiciones de precios y notas crédito.

• Trade Marketing: Acompañar la elaboración y ejecución de los planes de Trade Marketing, incluyendo el desarrollo de planes para clientes internacionales.

• Cumplimiento y Legal: Asegurar el cumplimiento de requisitos legales, auditorías (OEA), seguros internacionales (COFACE) y recaudo de cartera.

• Soporte Estratégico: Participar en el diseño de la planeación estratégica de la región y generar reportes de gestión comercial.