COORDINADOR COMERCIAL BUSINES TO BUSINES - SECTOR INDUSTRIAL

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en venta directa a empresas, desarrollo de clientes, apertura de nuevos negocios y participación en procesos de licitación.

Esta posición estará enfocada en la comercialización de productos industriales, por lo que buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas empresariales, capaz de prospectar, visitar clientes, identificar oportunidades, elaborar propuestas, participar en licitaciones, negociar y cerrar negocios.

·       ¿Cuál será el reto?

Desarrollar y fortalecer el mercado empresarial, generando nuevos clientes y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.

La persona será responsable de:

Prospectar y contactar empresas y clientes corporativos.

Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Realizar visitas comerciales a clientes y prospectos.

Gestionar procesos de venta de principio a fin: prospección → contacto → cotización → negociación → cierre → seguimiento.

Elaborar y presentar propuestas comerciales.

Identificar, gestionar y participar en procesos de licitación y concursos empresariales.

Revisar términos de referencia, requisitos comerciales y documentación solicitada en procesos de licitación.

Coordinar internamente la preparación y presentación de ofertas comerciales.

Realizar seguimiento a procesos de licitación y oportunidades comerciales.

Negociar precios y condiciones comerciales de acuerdo con las políticas de la empresa.

Realizar seguimiento a cotizaciones y oportunidades abiertas.

Mantener y desarrollar las relaciones con los clientes actuales.

Identificar necesidades de los clientes y proponer soluciones.

Cumplir metas comerciales e indicadores de ventas.

Analizar el mercado y detectar nuevos segmentos y oportunidades.

Mantener actualizada la información comercial y de clientes.

·       ¿Qué perfil buscamos?

Profesional o tecnólogo(a) en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o áreas relacionadas.

Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores como:

Sector industrial.

Construcción.

Manufactura.

Minería.

Materias primas.

Productos químicos.

Materiales para procesos industriales.

Insumos para empresas.

Ferretería industrial.

O sectores similares donde la venta sea directamente a empresas.

·       Requisitos indispensables

Experiencia comprobable en ventas B2B (Business to Business).

Experiencia en prospección y apertura de clientes empresariales.

Experiencia realizando visitas comerciales a empresas.

Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.

Experiencia participando en licitaciones, concursos o procesos de contratación empresarial.

Habilidad para negociar y cerrar negocios.

Disponibilidad para realizar trabajo comercial de campo y desplazamientos.

⚠️ IMPORTANTE

Esta NO es una posición de ventas de seguros, productos financieros, tarjetas de crédito, telecomunicaciones, retail o ventas exclusivamente telefónicas.

Buscamos una persona con experiencia real en venta empresarial B2B, donde el cliente sea una empresa y el proceso comercial implique prospección, negociación, cotización, visita comercial, participación en licitaciones y cierre de negocios.

Valoramos especialmente candidatos que hayan comercializado productos físicos, materias primas, insumos o soluciones para empresas.

·       Modalidad de trabajo

La posición requiere trabajo de campo y visitas comerciales a empresas, por lo que se requiere disponibilidad para desplazarse y realizar gestión comercial presencial.

Buscamos una persona que disfrute salir a buscar negocios, abrir puertas, generar contactos y convertir oportunidades en ventas.

 Si tienes experiencia real en ventas B2B, desarrollo de negocios y participación en licitaciones y te interesa desarrollar nuevos mercados en el sector industrial, ¡queremos conocerte!