PROPÓSITO

Garantizar la ejecución táctica y la correcta administración operativa de los procesos comerciales para las redes de masivo Autoservicio (AU) y Tradicional (TD) y la gestión del mercado de Venezuela. Su misión es actuar como el motor articulador entre la estrategia comercial y el back-office, administrando de manera impecable y oportuna las variables del sistema (matriculación de precios, codificación de clientes, amarres y promociones), absorbiendo la carga administrativa para asegurar la fluidez del proceso de ventas y maximizar el enfoque estratégico de la Jefatura.

RESPONSABILIDADES

● Soportar operativa y comercialmente la relación comercial con el segmento asignado.

● Matricular, actualizar y gestionar en SAP las condiciones comerciales, precios, promociones y amarres del masivo y Venezuela.

● Interactuar con las diferentes regionales, según corresponda, mediante el acompañamiento en el trabajo de campo y reuniones con estos equipos.

● Realizar acompañamiento a las fuerzas de ventas con el fin de alinear las estrategias propuestas por el negocio

● Proponer actividades tácticas y estratégicas para cada una de los segmentos asignados con el fin de lograr el cumplimiento de la venta y metas estratégicas.

● Asegurar cumplimiento de los indicadores fundamentales de venta por marca (ventas, distribución numérica, portafolio clave, agotados e inventario activo)

● Ayudar al análisis de datos y la generación de informes de ventas y financieros que se requieran que apoyen en la toma de decisiones comerciales estratégicas

● Contribuir en el desarrollo de las fuerzas de ventas brindándoles entrenamiento y formación.

● Administrar el presupuesto asignado para la gestión comercial, asegurando un uso eficiente de los recursos disponibles.

● Participar en la implementación de proyectos comerciales específicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos y cronogramas establecidos (Pideky, PIM)

● Monitorear e informar fricciones operativas como agotados e inventario activo que afecten la venta diaria.

● Actuar como primer frente de resolución de problemas operativos para la fuerza de ventas indirecta y Venezuela.

● Brindar soporte operativo para el despliegue de las iniciativas de mercadeo y trade en el canal indirecto

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES

● Inglés B2

● Conocimientos Técnicos: Dominio experto de los sistemas de información del negocio (SAP Comercial - Módulos de Ventas/Pricing, Business Objects), Excel Avanzado y entendimiento del back-office logístico-comercial.

● Habilidades (Soft Skills): Altísima atención al detalle y rigor operativo. Capacidad de resolución rápida de problemas (troubleshooting). Excelente servicio al cliente interno y resiliencia.  

EDUCACIÓN

● Profesional en Administración de Empresas o Mercadeo 

EXPERIENCIA

● 2 años de experiencia en áreas comerciales, en ventas de consumo masivo.

● Administración de sistemas comerciales, soporte a fuerzas de ventas y gestión de variables maestras (precios, clientes, promociones).