Descripción general

En Auteco buscamos un(a) Desarrollador(a) Comercial con visión estratégica, capacidad analítica y enfoque consultivo para impulsar el crecimiento de nuestros puntos de venta, franquiciados, concesionarios y clientes estratégicos.

Su propósito será identificar oportunidades de negocio, construir planes de crecimiento, fortalecer la ejecución comercial y asegurar una adecuada gestión del portafolio, inventarios y resultados. Más que vender, será un aliado estratégico para desarrollar el negocio de nuestros clientes.

Misión del cargo

Desarrollar comercialmente los puntos de venta mediante el acompañamiento a franquiciados, concesionarios y clientes estratégicos, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales a través de una gestión especializada, consultiva y orientada a resultados.

Principales responsabilidades

• Gestionar la relación comercial con franquiciados, concesionarios y clientes estratégicos.
• Analizar el mercado, identificar oportunidades y diseñar planes de acción para impulsar el crecimiento.
• Acompañar el desarrollo comercial de los puntos de venta y hacer seguimiento al cumplimiento de presupuestos e indicadores.
• Gestionar el portafolio e inventarios para asegurar disponibilidad y rotación de productos.
• Implementar estrategias comerciales que fortalezcan el negocio de los aliados.
• Capacitar y acompañar a los clientes en mejores prácticas comerciales.
• Coordinar con Mercadeo acciones promocionales que impulsen el sell out y el posicionamiento.
• Evaluar la rentabilidad de los puntos de venta y proponer oportunidades de mejora.
• Realizar visitas y desplazamientos a diferentes zonas del país, principalmente Bogotá, Santander y Norte de Santander.

Perfil requerido

Buscamos una persona con perfil ejecutivo, analítico y consultivo, capaz de interpretar información, construir relaciones de confianza y convertir oportunidades de mercado en resultados comerciales.

Requisitos

• Profesional en Mercadeo, Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas, gestión de clientes o canales.
• Deseable experiencia en consumo masivo, retail, automotriz, motocicletas, repuestos, concesionarios o distribución.
• Conocimiento en desarrollo de puntos de venta, gestión de inventarios, presupuestos e indicadores comerciales.
• Manejo intermedio o avanzado de Excel.
• Licencia A y/o B vigente.
• Moto propia (indispensable).
• Disponibilidad para viajar.

Valoramos especialmente

• Experiencia como Ejecutivo Comercial, Consultor Comercial, Desarrollador de Canal, Ejecutivo de Cuenta, Key Account o Trade Marketing.
• Conocimiento del sector motos, repuestos, concesionarios o aftermarket.
• Experiencia gestionando canales, sell out, inventarios y rotación de producto.
• Habilidad para relacionarse con dueños, gerentes y administradores desde un enfoque estratégico.

Competencias

Pensamiento analítico, orientación a resultados, visión consultiva, negociación, comunicación asertiva, planeación, autonomía, orientación al cliente y desarrollo de aliados.

Condiciones

• Auxilio de rodamiento según política.
• Contrato a término indefinido.
• Salario básico más variable.
• Disponibilidad para desplazamientos y viajes periódicos.