Objetivo del cargo:

Liderar la estrategia comercial de la marca Home, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, la apertura de nuevos mercados y el posicionamiento de la marca a nivel regional y nacional. Será responsable de desarrollar estrategias comerciales innovadoras, fortalecer relaciones con clientes clave, identificar oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de expansión.

Funciones principales:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento de ventas y rentabilidad de la marca.
• Identificar y abrir nuevos mercados, canales comerciales y oportunidades de expansión.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, aliados y distribuidores.
• Liderar y acompañar al equipo comercial en el cumplimiento de metas e indicadores.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para generar estrategias de posicionamiento.
• Crear planes de fidelización y crecimiento de clientes actuales.
• Realizar seguimiento constante a presupuestos, indicadores comerciales y proyecciones de ventas.
• Coordinar estrategias con las áreas de marketing, operaciones y servicio al cliente para fortalecer la experiencia de compra.
• Generar propuestas comerciales de alto impacto y negociaciones estratégicas.
• Implementar acciones para aumentar la participación de la marca en el mercado.
• Elaborar informes gerenciales y presentar resultados a dirección.

Experiencia:

• Mínimo 3 a 6 años liderando áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en apertura de mercados y expansión comercial.
• Manejo de equipos de ventas y cumplimiento de presupuestos comerciales.
• Deseable experiencia en marcas de mobiliario, hogar, decoración, retail o consumo.

Conocimientos:

• Estrategias comerciales y negociación.
• Apertura y desarrollo de mercados.
• Planeación estratégica.
• Indicadores de gestión comercial (KPI).
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.
• Análisis de mercado y comportamiento del consumidor.
• Presupuestos y proyecciones financieras.

Competencias:

• Liderazgo estratégico.
• Orientación a resultados.
• Alta capacidad de negociación.
• Visión comercial y de expansión.
• Comunicación asertiva.
• Planeación y organización.
• Innovación y pensamiento estratégico.
• Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas.
• Toma de decisiones.