Ubicación: Bogotá D. C., Colombia
Modalidad: Presencial
Salario base: $3.500.000 + prestaciones de ley
Auxilios y bonificaciones: Hasta $4.500.000
Horario: Lunes a sábado

Descripción de la vacante

Importante empresa busca un(a) Director(a) de Ventas – KAM Canal Moderno y Grandes Superficies, con experiencia en dirección comercial, negociación estratégica y desarrollo de cuentas clave, para liderar el crecimiento rentable del canal moderno.

Se valorará especialmente la experiencia en empresas de alimentos, consumo masivo, productos refrigerados o congelados, retail, distribución y comercialización de proteínas o alimentos perecederos.

Funciones y responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal moderno, alineada con los lineamientos corporativos.
• Cumplir y superar los presupuestos de ventas, margen, recaudo, rentabilidad y participación definidos para el canal.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, buscando condiciones favorables para la compañía.
• Desarrollar planes de crecimiento por cliente, formato, región y categoría de producto.
• Gestionar la codificación, permanencia, rotación y expansión del portafolio en los clientes del canal.
• Hacer seguimiento a ventas, inventarios, devoluciones, agotados, precios, descuentos y actividades promocionales.
• Coordinar la ejecución comercial con las áreas de cartera, logística, compras, mercadeo, calidad y operaciones.
• Analizar indicadores comerciales, tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño y cumplimiento de metas.
• Definir y controlar acuerdos comerciales, inversiones, exhibiciones y actividades promocionales, asegurando el retorno de la inversión.
• Proteger la rentabilidad del canal mediante una adecuada gestión de márgenes y condiciones comerciales.
• Fortalecer las relaciones de largo plazo con compradores, jefes de categoría y demás interlocutores estratégicos.
• Elaborar informes de gestión y presentar resultados periódicos a la alta dirección.
• Participar en la construcción del forecast comercial y la proyección de demanda del canal moderno.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, financieras y de servicio de la organización.

Requisitos

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.

Experiencia y conocimientos

• Entre 5 y 8 años de experiencia en cargos comerciales.
• Experiencia comprobada en negociación con cadenas de supermercados, grandes superficies, retail y cuentas clave.
• Manejo de presupuestos, indicadores comerciales, rentabilidad y estrategias de crecimiento de canal.
• Deseable experiencia en empresas de alimentos, consumo masivo, productos refrigerados o congelados, proteínas, alimentos perecederos o productos de alta rotación.
• Experiencia en desarrollo de clientes estratégicos y liderazgo de equipos comerciales.

Competencias

• Negociación estratégica.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
• Planeación y visión comercial.
• Análisis de indicadores y toma de decisiones.
• Habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

Condiciones laborales

• Ciudad: Bogotá D. C.
• Modalidad: Trabajo presencial.
• Salario base: $3.500.000.
• Prestaciones: De ley.
• Auxilios y bonificaciones: Hasta $4.500.000.
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m. y sábados de 8:00 a. m. a 12:00 p. m.

¡Postúlate!

Si cuentas con experiencia en negociación con grandes superficies, desarrollo de cuentas clave y liderazgo comercial, y te apasiona impulsar el crecimiento rentable de los negocios, te invitamos a postularte a esta oportunidad en Bogotá.