1. Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas, la apertura de nuevos mercados y la consolidación de relaciones con clientes industriales. Será responsable de desarrollar oportunidades de negocio y asegurar que el equipo comercial conozca y comunique adecuadamente el valor de las soluciones ofrecidas por la empresa

2. Conocimiento del producto

El Director Comercial liderará la comercialización de soluciones industriales de filtración, separación y purificación de fluidos, incluyendo equipos para el acondicionamiento de aceites lubricantes e hidráulicos, sistemas de gestión de lubricantes y tecnologías de monitoreo de activos industriales.

Deberá comprender las aplicaciones, beneficios y ventajas competitivas de estas soluciones, así como su aporte a la reducción de costos operativos, la prevención de fallas y la optimización del desempeño de los equipos industriales.

3. Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar las metas de ventas y rentabilidad.

• Identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio en sectores industriales.

• Desarrollar relaciones comerciales con empresas, responsables de mantenimiento, ingeniería, compras y gerencias de planta.

• Liderar negociaciones y estructurar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas e indicadores de gestión.

• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.

• Trabajar articuladamente con las áreas técnicas y operativas para garantizar soluciones adecuadas a los clientes.

4. Perfil requerido

Profesional en Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, Electromecánica o carreras afines, con experiencia en dirección comercial, ventas consultivas B2B y comercialización de equipos, productos o soluciones técnicas para la industria.

Se valorará la experiencia en maquinaria industrial, filtración, lubricación, mantenimiento, confiabilidad de activos o soluciones de ingeniería.

Debe contar con liderazgo, capacidad de negociación, pensamiento estratégico, orientación a resultados y habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.