Como Arquitecto o Ingeniero Director Comercial para Pyme, serás responsable de liderar la venta de servicios de construcción para remodelación y adecuación de inmuebles. Se requiere una venta consultiva, es decir un enfoque donde el Director Comercial actúe como un asesor o consultor, centrándose en entender profundamente las necesidades y problemas del cliente para ofrecerle la solución más adecuada, en lugar de solo vender un producto. Se basa en la empatía, la escucha activa y la creación de confianza para construir relaciones a largo plazo, priorizando el valor para el cliente sobre la transacción inmediata, y guiando al comprador hacia la mejor opción para él.

Entre tus responsabilidades diarias estarán:

a) Prospección y Calificación: Identificar clientes potenciales que realmente se beneficiarían de una solución.

b) Investigación Profunda (Consulta): Hacer preguntas para comprender a fondo las necesidades y retos del cliente.

c) Presentación de Solución: Diseñar arquitectónicamente para mostrar cómo el producto o servicio resuelve sus problemas específicos, no solo sus características.

d) Conseguir los proveedores para la empresa y elaborar las propuestas para los clientes.

e) Negociación y Cierre: Responder dudas y cerrar el trato con una propuesta de valor clara y personalizada.

f) Planificación y seguimiento de la ejecución de los proyectos.

g) Gestion de facturación y recaudo de cartera.

Este es un puesto de tiempo completo que requiere presencia en las oficinas ubicadas en Bogotá, D.C.

Requisitos

• Experiencia mínima de cinco años en arquitectura y diseño arquitectónico para desarrollar y supervisar proyectos con visión estratégica y mínimo tres años en labores comerciales con buenos resultados comprobables.
• Conocimiento en software de diseño arquitectónico.
• Conocimiento de contratistas en áreas de construcción.
• Conocimiento en software de presupuestos.
• Habilidad en la gestión de proyectos, desde la planificación hasta su ejecución, cumpliendo con los plazos y objetivos establecidos.
• Competencias adicionales, como
• Escucha Activa: No solo oír, sino comprender las preocupaciones, objetivos y lo que el cliente no dice (lenguaje corporal).
• Empatía: Ponerse en el lugar del cliente para entender sus sentimientos y necesidades.
• Conocimiento Profundo: Ser un experto en el producto/servicio y en las necesidades del sector del cliente.
• Habilidades de Comunicación: Hacer preguntas abiertas, comunicar valor y adaptar el lenguaje al cliente.
• Capacidad de Adaptación: Ajustar el enfoque y la oferta a la realidad y bagaje de cada cliente.
• Orientación a Soluciones: Centrarse en resolver problemas, no en empujar un producto.
• Proactividad e Investigación: Identificar prospectos y entender sus necesidades antes del contacto.
• Mentalidad a Largo Plazo: Priorizar la satisfacción y fidelización del cliente sobre la venta rápida.
• Solicitar Feedback: Usar la retroalimentación para mejorar continuamente el servicio.