Director Comercial Ejecutivo (Ventas B2B)
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5 años de experiencia, Profesional hasta Otros
$ 8.000.000
Medellín
Requisitos para aplicar a la vacante:
Director Comercial Ejecutivo (Ventas B2B)
- Director Comercial Ejecutivo
- Director Comercial
- Director de Ventas
- Ventas B2B
- Venta consultiva
- Desarrollo de negocios
- Gestión de pipeline
- Forecast de ventas
- Negociación y cierre
- Soluciones empresariales B2B
- Servicios tecnológicos
Se requiere liderazgo comercial con ejecución directa en ventas B2B. El cargo responde por la recuperación y consolidación del desempeño comercial, liderando el área y cerrando negocios B2B. Se impactará el presupuesto, el pipeline y la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma. Se integrará de forma natural términos como Director Comercial, Director de Ventas y Business Development Director. Se destacará la venta consultiva, el desarrollo de aliados, la negociación, el forecast y el liderazgo de equipos. La posición combina dirección comercial, desarrollo de negocios y cierre consultivo.
- Definir e implementar estrategias comerciales para la recuperación y crecimiento del desempeño comercial.
- Liderar motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar las metas establecidas.
- Gestionar activamente el pipeline de ventas asegurando la calidad de las oportunidades y la precisión del forecast de ventas.
- Ejecutar la venta consultiva de soluciones y proyectos empresariales enfocándose en la negociación y el cierre efectivo de negocios.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con aliados estratégicos y clientes clave para la expansión de la cartera comercial.
- Establecer y monitorear indicadores comerciales clave para evaluar el desempeño y tomar decisiones estratégicas.
- Elaborar y gestionar el presupuesto comercial asignado asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros.
- Contribuir a la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma y de alto rendimiento.
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios, Economía o áreas afines. Posgrado o formación complementaria comercial valorable no indispensable.
- Experiencia comprobada en la dirección de equipos comerciales y consecución de objetivos de ventas B2B.
- Dominio de herramientas CRM comercial gestión de pipeline forecast de ventas prospección B2B venta consultiva negociación y cierre gestión de cartera e indicadores comerciales.
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas en el sector de soluciones empresariales B2B y servicios tecnológicos.
- Habilidad para la construcción y gestión de relaciones con aliados estratégicos y clientes clave.
- Profesional
- Administración y oficina
- Mercadeo y Publicidad
- Software informática y telecomunicaciones
- Director
Otras habilidades:
- CRM comercial
- Gestión de pipeline
- Forecast de ventas
- Prospección B2B
- Venta consultiva
- Negociación y cierre
- Gestión de cartera
- Indicadores comerciales
Habilidades
- CRM comercial
- Gestión de pipeline
- Forecast de ventas
- Prospección B2B
- Venta consultiva
- Negociación y cierre
- Gestión de cartera
- Indicadores comerciales
Palabras clave:
Director Comercial Ejecutivo, Director Comercial, Director de Ventas, Ventas B2B, Venta consultiva
Ver empresa: SISTEMAS SENTRY S.A.S.
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