Director Comercial - Ferretería

Dirigir, planear y controlar las estrategias comerciales de la empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado, mediante una gestión estratégica, analítica y de liderazgo sobre el equipo comercial y la relación con clientes clave.

Responsabilidades: 

• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Definir metas, políticas de precios, márgenes, rutas de ventas y estrategias de crecimiento por asesor.
• Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y los clientes para proponer estrategias de posicionamiento y fidelización.
• Proponer nuevas líneas de producto o servicios según las tendencias y necesidades del mercado ferretero.
• • Dirigir, acompañar y evaluar al equipo de ventas y asistentes comerciales, garantizando una ejecución efectiva del plan comercial.
  • Definir indicadores de gestión (KPI) individuales y grupales, y realizar seguimiento periódico a su cumplimiento.
  • Fomentar una cultura de servicio, resultados y mejora continua dentro del equipo.
  • Diseñar y ejecutar planes de capacitación en ventas, negociación, conocimiento técnico de productos y atención al cliente.

Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en cargos directivos o de jefatura comercial, preferiblemente en el sector ferretero, de construcción o distribución industrial.
• Experiencia demostrable en planeación estratégica, gestión de equipos comerciales y manejo de cuentas corporativas.